כושר שוק הוא נפח השירותים (מכירת טובין) לפרק זמן קבוע ברמת מחירים קבועה. או דרישת ממס עבורם. ככלל, מדד הזמן בחישובים הוא שנה קלנדרית אחת. האינדיקטור העיקרי להיבט זה בא לידי ביטוי במונחים כספיים (דולר, יורו, רובל, יואן וכן הלאה). במקרים אחרים, יכולת השוק יכולה להתבטא ישירות במונחי סחורה. אך כאשר מחשבים אסטרטגיות וסיכויים או מנתחים את המצב הנוכחי, מבנים פיננסיים אינם מעוניינים בכמה יחידות מוצרים שניתן למכור לצרכן, אלא מה יהיו ההכנסות ממכירות.
חישוב יכולת השוק מתבצע על פי הנוסחה הבאה: E = K * C, כאשר E הוא הקיבולת המבוקשת ישירות, K הוא מספר היחידות (או המסה) של המוצר, ו- Ts הוא העלות. כושר השוק הוא גורם שנוצר על חשבון הביקוש האמיתי והחזוי, גמישות היקפיו, זמינות רמת המחיר, היכולת לקדם את המוצר באופן פרודוקטיבי, לרווחת האוכלוסייה, פעילות עסקית ומצב כללי. זו הוראה כללית למדי. לכל שוק בודד אפשרות חישוב קיבולת משלו. אבל יש הוראות כלליות, למשל, תנודות מחירים עונתיות.
כושר השוק הוא אינדיקטור הכרחי אם מתכנן עסק להגדיל את נוכחותו בענף או לפתח אזורי מכירה חדשים לסחורות. לגורם זה שתי דרגות: אמיתי וניתן לחיזוי אפשרי. צפוי - זה שיקוף לרצון של קונים מסוג מסוים של מוצר לקבל מוצר חדש או לקבל שירות חדש. יכולת השוק הקיימת רחוקה מלהיות תמיד זהה לפוטנציאל. חישובים נעשים גם תוך התחשבות באיזור ובאזורים הגאוגרפיים. לשם כך הם מנתחים אינדיקטורים משניים לשוק המכירות (ביקורות, סטטיסטיקות, ביקורות אנליטיות בעיתונות). החישוב כולל פרמטרים של עלויות והתנהגות צרכנית של מוצר מסוים (היקפי רכישות חד פעמיות, עלויות כספיות של מוצר, הגדרות בבחירת קטגוריות מוצרים, מוטיבציה ועוד ועוד).
כושר שוק הוא כפל הצריכה של לקוח אחד במספר התושבים הכולל באזור מסוים. או התאמת מדד ידוע באזור אחד בעזרת מקדם מחירים, שכר ממוצע, אוכלוסייה ונתונים אחרים. ברור כי בתקופות זמן יכולת השוק עשויה לגדול, באחרות - להקטין.
לפיכך, חטיבות מיוחדות של חברות עוקבות כל העת אחר הדינמיקה הנוכחית, מנתחות את הגורמים ויוצרות, על סמך הנתונים המזוהים, תוכניות מסוימות המסייעות לארגונים להתאזן ברצף.
מחקר שוק, הדוגמנות שלו היא הכיוון החשוב ביותר באסטרטגיית הקיום והפיתוח של כל עסק. ככל שהנתונים מדויקים יותר, כך החברה יכולה לפעול בענף. קביעת יכולת שוק, מידע עדכני ומגמות עכשוויות חשובה ביותר לקבלת החלטות ניהול קול.
