איזו אסטרטגיה יש לפעול כאשר הביקוש הוא אלסטי?

כידוע הכנסותיה של כל חברה, מיזם ויזם פרטי תלויות בגורמים רבים, אך אולי החשוב שבהם הוא היקף המכירות של המוצרים הנמכרים. זה תלוי במידה רבה מה תהיה רמת ההכנסה וגובה הרווח הנקי. גורם זה, בתורו, תלוי עד כמה הביקוש אלסטי ובאסטרטגיית התמחור שנבחרה. מצד אחד, ככל שעלות הסחורה גבוהה יותר, כך הם יקנו אותה פחות. לעומת זאת, במחירים נמוכים ההכנסות יהיו דלות. מהי אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר עבור יזם? התשובה נעוצה בלימוד הדינמיקה של הביקוש.

גמישות מבחינת כלכלה

לראשונה נכחו בבעיה זו מדען כה מפורסם בעולם כמו א 'מרשל. הוא זה שהציג את אינדיקטור האלסטיות, שבזכותו קל להבחין מתי הביקוש הוא אלסטי ומתי לא, ובהתבסס על כך, בחר באסטרטגיית המסחר הרווחית ביותר. מה המשמעות של מושג זה? משמעותה של גמישות בתיאוריה הכלכלית היא היכולת של כמה משתנים להגיב לשינויים שחלו בכמויות אחרות, עליהם הם תלויים ישירות. אם אנו מדברים על ביקוש, הדבר מושפע בעיקר ממחיר המכירה.

חישוב מקדם גמישות ועלילה

אנו מציינים לפי ΔQ את אחוז השינוי בערך המכירות ועל ידי ΔP את השינוי המקביל בערך הייצור. מקדם הגמישות הרצוי אינו אלא היחס בין שני הפרמטרים הללו, שצולמו עם הסימן ההפוך: ε _p ^D = - ΔQ / ΔP. במקרים בהם אינדיקטור זה עולה על האחדות, הם אומרים כי הביקוש הוא אלסטי. כשהוא קטן ממנה זה אומר ההפך. ואם המקדם המתקבל שווה ל -1, נחשב כי דרישה זו היא דרישת גמישות היחידה. תלות המכירות במחיר לצורך הבהירות מוצגת לרוב בצירי התיאום. בדרך כלל, אנכית, נציין עלייה בעלות יחידת טובין, ואופקית - היקף ההכנסות.

גרף הביקוש האלסטי הוא קו ישר מוטה כלפי מטה עם הקצה הימני שלו. דוגמה מוצגת באיור משמאל.

גורמי ביקוש אלסטיים

ישנן סיבות מסוימות שמשפיעות איכשהו על התנהגות הצרכנים ועל היקף הרכישות שהם מבצעים. באשר לגמישות הביקוש, ניתן להבחין בין הגורמים הבאים:

1. סכום ההכנסה. ככל שהוא קטן יותר, כך גדל התפקיד שערך הסחורה.

2. גורם זמן. בטווח הארוך הביקוש הוא בדרך כלל אלסטי, ואם ההצעה קצרת מועד, אז המחיר עובר לצד הדרך.

3. נוכחות של "מוצרים תחליפיים." ככל שיש יותר כך התפקיד ממלא את המחיר.

4. חלקו של מוצר זה בתקציב הצרכנים. ככל שהוא גבוה יותר, כך הביקוש הוא אלסטי יותר.

5. איכות מוצר. למוצרי יוקרה, ככלל, ε _p ^D > 1, ולצרכים, לרוב ε _p ^D <1.

6. זמינות במלאי. ככל שהקונה הצליח לרכוש יותר מוצרים, המחיר חשוב עבורו, ובהתאם, גמישות הביקוש גבוהה יותר.

7. רוחב קטגוריית המוצר. עבור מוצרים מתמחים, הביקוש פחות אלסטי ולהיפך.

   

בחירת אסטרטגיית מסחר

כאשר הביקוש הוא אלסטי, אסטרטגיית המסחר הטובה ביותר עבור החברה היא להוריד מחירים. מדיניות כזו בסופו של דבר ממקסמת את הרווח הנקי. אם הביקוש אינו אלסטי, אזי אסטרטגיית "קרם רזה" מיושמת, כלומר עליית מחירי מכירות. כאשר החישובים מניבים תוצאה קרובה מאוד או שווה לאחדות, פירוש הדבר שעל היזם לחפש שיטות אחרות להגדלת הכנסה. מניפולציות עם מחירים במקרה זה לא יניבו דבר.