עסק עשוי להשתמש באסטרטגיות תמחור שונות בעת מכירת מוצר או שירות. ניתן להגדיר מחיר למקסימום הרווחיות עבור כל יחידה שנמכרת או מהשוק בכללותה. ניתן להשתמש בו כדי להגן על השוק הקיים מפני משתתפים חדשים, להגדלת נתח השוק או להכנסת פלח חדש.
תמחור כחלק מתמהיל השיווק
שיטת התמחור היא אחד המרכיבים החשובים והמבוקשים ביותר בתורת השיווק. זה עוזר לצרכנים להבין את הסטנדרטים שהחברה מציעה את מוצריה, כמו גם להכיר חברות שיש להן מוניטין יוצא דופן בשוק.
החלטת המשרד לגבי מחיר המוצר ואסטרטגיית התמחור משפיעה על החלטתו של הצרכן האם לקנות אותו או לא. כאשר חברות מחליטות לשקול ליישם אסטרטגיית תמחור כלשהי, עליהן להיות מודעות לסיבות הבאות בכדי לבצע את הבחירה הנכונה שתועיל לעסק שלהן. שיטות שוק לחישוב מחירים כיום קשורות לתחרות, שהיא גבוהה במיוחד, כך שעל היצרנים להיות קשובים לפעולות של יריבם על מנת שיהיה להם יתרון יחסי בשוק.
התדירות והפופולריות של השימוש באינטרנט עלתה משמעותית והיא הולכת ומתפתחת, כך שניתן לבצע השוואת מחירים על ידי לקוחות באמצעות גישה מקוונת. צרכנים בררניים מאוד ביחס לרכישות שהם מבצעים בגלל ידיעתם בערך הכספי. חברות צריכות להיות מודעות לגורם זה ולהעריך את המוצרים שלהן בהתאם.
שיטות תמחור =
תמחור קליטה
שיטת העלות לחישוב המחיר בו מוחזרים כל ההשקעות. מחיר המוצר כולל את העלות המשתנה של כל פריט בתוספת סכום יחסי של עלויות קבועות.
תרומת מחיר שוליים
תמחור המבוסס על תרומת מרווח ממקסם את הרווח המתקבל ממוצר בודד, על בסיס ההפרש בין עלותו לבין עלויות משתנות (מרווח תרומת מוצר ליחידה), וכן על בסיס הנחות לגבי הקשר בין מחיר המוצר למספר היחידות שניתן למכור בו.. התרומה של המוצר לסך הרווח של החברה ממקסמת בעת בחירת מחיר המסכם את הדברים הבאים: (רווח שולי ליחידה) X (מספר היחידות שנמכרו).
כאשר מתמחרים על פי העיקרון של "עלויות פלוס" המחיר הראשון של החברה קובע את אינדיקטור ההפוגה של המוצר. זה נעשה על ידי חישוב כל העלויות הכרוכות בייצור, כמו חומרי גלם שנרכשו ומשמשים במהלך ההובלה, השיווק וההפצה של המוצר. לאחר מכן נקבע סימון עבור כל יחידה על בסיס הרווח שהחברה צריכה לקבל, יעדי המכירה שלה והערך שלדעתה הלקוחות ישלמו. דוגמה לשיטת תמחור: אם חברה דורשת רווח של 15% ומחיר שובר שווי של 2.59 דולר, המחיר נקבע על 3.05 $ (2.59 $ / (1-15%)).
רפרוף
ברוב מוצרי הרחפנות יש עלות גבוהה יותר, כך ש- break-even דורש פחות מכירות. כתוצאה מכך, שיווק מוצר במחיר גבוה, הקורבן של מכירות גבוהות עבור רווחים גבוהים, הוא "רפרוף" השוק.
בדרך כלל משתמשים בשיטה זו לחישוב מחיר מוצר כדי לשחזר את עלות השקעת המחקר המקורי במוצר: לרוב משתמשים בשווקים אלקטרוניים כאשר תחום חדש, כמו נגני DVD, נמכר לראשונה במחיר גבוה. אסטרטגיה זו משמשת לרוב למיקוד על "הצרכנים הראשונים" של מוצר או שירות.
משתמשים מוקדמים נוטים להיות בעלי רגישות מחירים נמוכה יחסית - ניתן להסביר זאת:
- הצורך שלהם במוצר עולה על הרצון לחסוך;
- הבנה טובה יותר של ערך המוצר;
- פשוט יש לך הכנסה פנויה גבוהה יותר.
אסטרטגיה זו משמשת רק לפרק זמן מוגבל כדי להחזיר את מרבית ההשקעה שבוצעה ביצירת המוצר. על מנת לזכות בנתח שוק נוסף, על המוכר להשתמש בטקטיקות תמחור אחרות, כגון חיסכון או חדירה. לשיטה זו יש כמה חסרונות, מכיוון שהיא יכולה להשאיר את המוצר במחיר גבוה בהשוואה למתחרים.
תמחור פיתיון
שיטה לחישוב מחיר של מוצר בו המוכר מציע לפחות שלושה משמותיו, ולשניים מהם מחיר זהה או שווה. שני מוצרים עם אותם מחירים צריכים להיות הכי יקרים, ואחד מהם צריך להיות פחות אטרקטיבי מהשני. אסטרטגיה זו תאלץ אנשים להשוות אופציות למחירים דומים, וכתוצאה מכך, מכירות של מוצרים אטרקטיביים ויקרים יותר יעלו.
כרטיס כפול
סוג של שיטת תמחור מרמה. במקביל, המוצר נמכר במחיר הגבוה מבין שני המחירים המועברים לצרכן בעת ליוויו או קידומו.
Freemium
זהו מודל הכנסה שעובד על ידי הצעת מוצר או שירות בחינם (בדרך כלל מבצעים דיגיטליים, כגון תוכנה, תוכן, משחקים, שירותי אינטרנט וכו '), תוך גובה תשלום עבור תכונות מתקדמות, פונקציונליות או מוצרים נלווים. ושירותים. המילה freemium היא פורטמנטו המשלב שני היבטים של מודל עסקי: "חינם" ו"פרמיה ". זה הפך למודל פופולרי מאוד עם הצלחה בולטת.
עלות גבוהה
השיטות לחישוב מחיר השירותים המוצעים על ידי ארגון מוערכות באופן קבוע גבוה יותר מזה של המתחרים, אך בעזרת מבצעים, פרסומות ו / או קופונים מוצעים מחירים נמוכים יותר למוצרי מפתח. הפחתת העלויות נועדה למשוך לקוחות לארגון בו מוצע ללקוח מוצר פרסום, כמו גם המקבילים הרגילים היקרים יותר.
קייסטון
שיטת תמחור קמעונאית, בה העלות נקבעת פי שניים מהמחיר הסיטונאי. לדוגמה, אם מחיר המוצר לקמעונאי הוא 100 ליש"ט, אז למכירה הוא 200 ליש"ט.
בענף התחרותי לרוב לא מומלץ להשתמש בשיטה זו כאסטרטגיית תמחור בשל מרווח הרווח הגבוה יחסית והעובדה שיש לקחת בחשבון משתנים אחרים.
מגבלת מחירים
עלות זו נקבעת על ידי המונופול כדי למנוע מתחרות של כניסה לשוק כלכלית והיא בלתי חוקית במדינות רבות. המחיר השולי הוא אינדיקטור אליו ישתתף המשתתף בכניסה עד שהחברה הקיימת תפחית את הייצור.
לעתים קרובות הוא נמוך מעלות הייצור הממוצעת, או פשוט נמוך מספיק כדי להפוך אותו לרווחי. הסכום שמייצרת החברה המפעילה כגורם אילוץ לכניסה גדול בדרך כלל מכפי שהיה אופטימלי עבור המונופולין, אך הוא עדיין יכול להביא רווחים כלכליים גבוהים יותר ממה שניתן היה להשיג בתנאים של תחרות מושלמת.
הבעיה בתמחור הגבלות כאסטרטגיה היא שברגע שהמשתתף נכנס לשוק, הסכום המשמש כאיום להרתעת כניסה הוא כבר לא התגובה הטובה ביותר של חברה קיימת. המשמעות היא שכדי שמגבלות מחירים יהוו הרתעה יעילה לכניסה, האיום צריך להיות אמין במקצת.
אחת הדרכים להשיג מטרה זו היא שהחברה הקיימת תאלץ את עצמה לייצר כמות מסוימת של סחורה, ללא קשר לשאלה אם הכניסה מתבצעת או לא. דוגמא לכך יכולה להיות אם פירמה תקשרה בהסכם איחוד להשתמש ברמת עבודה מסוימת (גבוהה) למשך תקופה ארוכה. באסטרטגיה זו מחיר המוצר הופך לגבול בהתאם לתקציב.
המנהיג
מוביל הפסדים הוא מוצר שנמכר במחיר נמוך (כלומר במחיר או נמוך יותר) כדי לעודד מכירות רווחיות אחרות. זה יעזור לחברות להרחיב את נתח השוק שלהן בכללותן.
אסטרטגיית הפסד מובילה משמשת בדרך כלל קמעונאים כדי לעודד את הקונים לקנות מוצרים בעלי שולי רווח גבוהים יותר כדי להגדיל את הרווחים, ולא את אלה שנמכרים במחיר נמוך יותר. כאשר מוצעת עלות "המותג המומלץ" בזול, קמעונאים בדרך כלל לא מוכרים כמויות גדולות של מוצרי מוביל הפסדים, והם נוטים לרכוש פחות מהספק כדי למנוע הפסדים עבור החברה. סופרמרקטים ומסעדות הם דוגמא נהדרת לקמעונאים שיש להם אסטרטגיית הפסד מובילה.
עלות שולית
בעסקים, הנוהג לקבוע את מחיר המוצר שווה לעלות הייצור הנוספת של יחידה דומה דומה. בהתאם למדיניות זו, היצרן גובה תשלום עבור כל פריט טובין שנמכר בתשלום רק עבור הערך המוסף לעלות הכוללת של חומרים ועבודה ישירה.
חברות בדרך כלל קובעות מחירים קרוב לעלות שולית בתקופות של מכירות לקויות. אם למשל העלות השולית של פריט היא $ 1.00 ומחיר המכירה הרגיל הוא $ 2.00, החברה שמוכרת את הפריט יכולה להוריד את המחיר ל -1.10 $ אם הביקוש יורד. עסק יבחר בגישה זו מכיוון שרווח נוסף של 10 סנט לעסקה עדיף על מכירות בכלל.
עלות פלוס מחירים
זוהי שיטה מבוססת עלות לתמחור מוצרים ושירותים. בגישה זו מסכמים השקעות חומרים ישירות, עלויות עבודה ועלויות תקורה עבור המוצר ומתווספים לאחוז הסימון (ליצירת שיעור תשואה) בכדי לקבל את המחיר הטוב ביותר.
אפשרויות משונות
בסוג זה של מחירים, המוכר מבקש לתקן את המחיר, שהנתונים האחרונים שלו מעט נמוכים מהמספר העגול (נקרא גם, נמוך מעט מהתמחור). זאת כדי להבטיח שלקונים / צרכנים אין פער למשא ומתן, מכיוון שהמחירים ככל הנראה נמוכים יותר, אך במציאות הם גבוהים מדי ומנצלים את הפסיכולוגיה האנושית. דוגמה טובה לכך ניתן לראות במרבית הסופרמרקטים, כאשר במקום המחיר של 10 פאונד הוא יירשם כ- 9.99 פאונד.
שלם מה שאתה רוצה
זוהי מערכת תמחור בה הקונים משלמים כל סכום רצוי עבור מוצר נתון, לעיתים כולל אפס. במקרים מסוימים, ניתן לקבוע מחיר מינימלי ו / או מחיר מומלץ ולציין אותו כמדריך עבור הקונה. האחרון יכול לבחור גם סכום העולה על המחיר הרגיל של הסחורה.
מתן הקונים חופש לשלם את מבוקשו אולי נראה למוכר חסר טעם, אך במצבים מסוימים זה יכול להיות מאוד מוצלח. בעוד שרוב השימושים בלוח היו במיתון או לצורך מבצעים מיוחדים, מתקיימים מאמצים להרחיב את השימוש בו לשימוש נרחב וסדיר יותר.
חוזה מחיר מקסימלי מובטח
חישוב ה- NMCC בשיטת מחירי שוק דומים הוא הסכם מסוג עלות (המכונה גם חוזה של ספר פתוח) בו מקבל הקבלן פיצוי על השקעות בפועל, בתוספת עמלה קבועה בהתאם למחיר המקסימלי.
הקבלן אחראי לבריחת עלויות, אלא אם כן הוגדלה GMP באמצעות צו שינוי רשמי (רק כתוצאה מיכולות לקוחות נוספות, ולא עלויות, שגיאות או מחדלים של עלויות). חסכון הנובע מהערכת הערכת העלויות מוחזר לבעלים.
הסדר בשיטת מחיר השוואה השווה שונה מחוזה מחיר משא ומתן (המכונה גם סכום חד פעמי), בו חסכון בעלויות בדרך כלל נחסך על ידי הקבלן והופך למעשה לרווח נוסף.
חדירה
תמחור חדירה כולל קביעת מחיר נמוך כדי למשוך לקוחות ולצבור נתח שוק. העלות תוגבר בהמשך ברגע שגדול נתח השוק הזה.
חברה העושה שימוש באסטרטגיית תמחור חדירה מעריכה מוצר או שירות פחות ממחיר השוק הרגיל למרחקים ארוכים כדי להשיג הסכמה לשוק או להגדיל את נתח השוק הקיים שלו. אסטרטגיה זו יכולה לפעמים להניא מתחרים חדשים מלהיכנס למצב שוק אם הם תופסים בצורה שגויה את מחיר החדירה כאופציה לטווח ארוך.
אסטרטגיית תמחור חדירה דומה משמשת לרוב על ידי חברות או ארגונים שרק נכנסים לשוק. בשיווק זוהי שיטה תיאורטית המשמשת להפחתת מחירים של סחורות ושירותים הגורמים להם ביקוש גבוה בעתיד. אסטרטגיית תמחור חדירה זו חיונית ומומלצת לשימוש במצבים שונים שעליהם יתקל משרד. לדוגמא, כאשר רמת הייצור נמוכה בהשוואה למתחרים.
