כל יזם יודע מה זה רווח וכיצד לחשב אותו, מכיוון שזו המטרה העיקרית (או אחת מהן) של כל פעילות כלכלית. עם זאת, בעת חישוב השטרות המיוחלים, ייתכן שתגלה שהסכום בפועל שונה משמעותית מהסכום הצפוי. הסיבה היא לרוב גורמים שונים המשפיעים על גובה הרווח. הרשימה, הסיווג שלהם ומידת ההשפעה שלהם יתוארו בהמשך.
בקצרה על המושג "רווח"
מונח זה מתייחס להפרש המחושב על ידי הפחתת סך ההכנסה (הכנסות שהתקבלו ממכירת טובין או שירותים, קנסות ופיצויים שנעשו, ריבית והכנסות אחרות) בעלויות שנגרמו לצורך רכישה, אחסון, הובלה ושווק של המוצר של החברה. מהו הרווח, הנוסחה הבאה יכולה להמחיש באופן מדוייק יותר:
רווח = הכנסות - עלויות (הוצאות).
יש להמיר את כל המדדים לפני החישובים לשווה ערך כספי. ישנם כמה סוגים של רווח: חשבונאות וכלכלית, ברוטו ונטו. ישנן כמה השקפות לגבי הרווח. ההגדרה מסוגיה השונים (חשבונאיים וכלכליים, ברוטו ונטו) הכרחית לניתוח המצב הכלכלי בחברה. מושגים אלה נבדלים זה מזה, עם זאת, ערכם בכל מקרה הוא המאפיין הבולט ביותר ליעילות העסק.
מדדי רווח
בידיעה מהו הרווח (ההגדרה והנוסחה מוצגים לעיל), אנו יכולים להסיק כי האינדיקטור המתקבל יהיה מוחלט. יחד עם זאת קיימת רווחיות - ביטוי יחסי לאיזה אינטנסיביות פועל עסק ומה רמת הרווחיות שלו ביחס לבסיס מסוים. חברה נחשבת לרווחית כאשר סכום ההכנסה שמתקבלת (הכנסות ממכירת טובין או שירותים) לא מכסה רק את עלויות הייצור והמכירה, אלא גם מהווה רווח. אינדיקטור זה מחושב לפי היחס בין הרווח הנקי לשווי נכסי הייצור:
רווחיות (סה"כ) = רווח נקי / (סכום הרכוש הקבוע + סכום הנכסים המסתובבים בחומר) x 100%.
אינדיקטורים אחרים לרווח (רווחיות של מוצרים, כוח אדם, מכירות, נכסים משלו) מחושבים באופן דומה. לדוגמה, אינדיקטור הרווחיות של מוצרים נמצא על ידי חלוקת הרווח בסך העלות של המוצר:
רווחיות (של מוצרים) = רווח נקי / עלות ייצור ומכירה של המוצר (עלות) x 100%.
לרוב, אינדיקטור זה משמש לביצוע חישובים אנליטיים של ערך בחווה. זה הכרחי על מנת לשלוט ברווחיות או בהפסד של מוצרים ספציפיים, להכניס ייצור של סוגים חדשים של מוצרים או להפסקת ייצור מוצרים לא רווחיים.
גורמים המשפיעים על הרווח
חלק בלתי נפרד מפעילותו של כל ארגון או עסק מצליח הוא החשבונאות הקפדנית של העלויות שנגרמו וההכנסה שהתקבלה. על סמך נתונים אלה, כלכלנים ורואי חשבון מחשבים הרבה אינדיקטורים שישקפו את הדינמיקה בהתפתחותה או השפלה של החברה. במקביל הם בוחנים את הגורמים המשפיעים על כמות הרווח, על מבנהם ועוצמת החשיפה שלהם.
בניתוח הנתונים מעריכים מומחים את פעילויות העבר של המצב ואת מצב העניינים בתקופה הנוכחית. היווצרות הרווח מושפעת מגורמים רבים הקשורים זה בזה שיכולים להתבטא בדרכים שונות לחלוטין. חלקם תורמים לצמיחת הכנסה, ניתן לתאר את השפעתם שלילית. בנוסף, ההשפעה השלילית של אחת הקטגוריות יכולה להפחית משמעותית (או לבטל לחלוטין) את התוצאה החיובית שהתקבלה עקב גורמים אחרים.
סיווג הגורמים הקובעים רווח
בקרב כלכלנים ישנן כמה תיאוריות כיצד להפריד בין גורמים המשפיעים על גובה הרווח, אך לרוב הם נוקטים בסיווג זה:
- חיצוני
- פנימי:
- ללא ייצור
- ייצור.
בנוסף, כל הגורמים יכולים להיות גם נרחבים או אינטנסיביים. הראשונה מדגימה עד כמה ומשך זמן נעשה שימוש במשאבים יצרניים (האם מספר העובדים ושווי הרכוש הקבוע השתנו, האם משך המשך השתנה). הם משקפים גם את בזבוז החומרים, המלאים והמשאבים. דוגמא לכך היא ייצור מוצרים פגומים או ייצור כמויות גדולות של פסולת.
הגורמים האינטנסיביים השני משקפים עד כמה נעשה שימוש אינטנסיבי במשאבים העומדים לרשות הארגון. קטגוריה זו כוללת שימוש בטכנולוגיה מתקדמת חדשה, ניהול יעיל יותר של ציוד, מעורבות של אנשי הסמכה ברמה הגבוהה ביותר (או פעילויות שמטרתן לשפר את המקצועיות של העובדים שלהם).
מה קשור לגורמי ייצור ולא-ייצור
גורמים המאפיינים את ההרכב, המבנה והיישום של מרכיבי הייצור העיקריים שלוקחים חלק בתהליך היווצרות הרווחים נקראים ייצור. קטגוריה זו כוללת את האמצעים ואת מושאי העבודה, כמו גם את תהליך העבודה עצמו.
יש לקחת בחשבון לא-פרודוקטיבי אותם גורמים שאינם משפיעים באופן ישיר על ייצור מוצר של חברה. זה הנוהל לאספקת מלאי, אופן מכירת המוצרים, עבודה כלכלית וכלכלית מתבצעת במפעל. מאפייני תנאי העבודה והמחיה בהם עובדי הארגון קשורים גם הם לגורמי אי-ייצור, מכיוון שהם משפיעים על קבלת הרווח בעקיפין. עם זאת, למרות זאת, השפעתם משמעותית.
גורמים חיצוניים: רשימה, מהות ומידת ההשפעה על הרווח
המוזרות של מספר גורמים חיצוניים שיכולים להשפיע על כדאיות העסק היא שהם אינם תלויים במנהלים ובצוות. ביניהם יש להדגיש:
- המצב הדמוגרפי במדינה.
- זמינות ושיעור אינפלציה.
- תנאי שוק.
- יציבות פוליטית.
- המצב הכלכלי.
- שיעורי ריבית להלוואה.
- הדינמיקה של הביקוש לצרכן ממס.
- מחיר הרכיבים המיובאים (חלקים, חומרים, רכיבים).
- תכונות של מדיניות מס ואשראי במדינה.
כל הגורמים החיצוניים הללו (אחד או כמה בו זמנית) ישפיעו בהכרח על עלות הייצור, על נפח הייצור או על מספר המוצרים שנמכרו.
הפרטים של גורמים פנימיים עליהם תלוי היקף הרווח
עלייה ברווח הארגון עשויה להתרחש עם עלייה בקבלות המזומנים או כתוצאה מהפחתת עלויות.
גורמים פנימיים משקפים את תהליך הייצור עצמו ואת ארגון השיווק. ההשפעה הבולטת ביותר על הרווח שהעסק מפיק היא עלייה או ירידה בהיקף הייצור והמכירה של טובין. ככל שמדדים אלה גבוהים יותר, כך הארגון יקבל יותר הכנסות ורווחים.
הגורמים הפנימיים החשובים הבאים הם שינוי עלות המוצר ומחירו. ככל שההבדל בין אינדיקטורים אלה גדול יותר, כך החברה יכולה להשיג רווח גבוה יותר.
בין היתר, הרווחיות בייצור מושפעת ממבנה המוצרים המיוצרים והמוכרים. הארגון מעוניין לייצר כמה שיותר מוצרים רווחיים ולהקטין את חלקם של הרווחים (או לבטל אותם לחלוטין).
דרכים להפחתת עלויות החברה
כדי להפחית עלויות ולהגדיל את הרווחים, יזמים יכולים להשתמש במספר שיטות. ראשית כל, מומחים בודקים ומנתחים דרכים להפחתת עלות הייצור, תהליך ההובלה או המכירה.
הבא שישקול את נושא הצוות. במידת האפשר, צמצם הרשאות בחינם, בונוסים, בונוסים ותשלומי תמריץ. עם זאת, המעסיק אינו יכול להפחית את שיעור העובדים או את שכרם. כמו כן באותה רמה כולם זכויות סוציאליות חובה (חופשת מחלה, נסיעות, חופשה, יולדות ואחרים).
במקרה קיצוני, הראש נאלץ לפנות לפיטורי עובדים פרילנסרים וזמניים, לעיין בטבלת האיוש ולהפחתת הצוות. עם זאת, עליו לשקול בזהירות צעדים כאלה, מכיוון שפיטורי עובדים לא יובילו להגדלת הרווחים אם היקף התפוקה והמכירה של המוצר יקטן.
מהי אופטימיזציה לתשלום מס
החברה יכולה לחסוך על ידי הפחתת סכום המס שיועבר לתקציב. כמובן שאיננו מדברים על התחמקות והפרת החוק. ישנן הזדמנויות ופרצות לגיטימיות למדי, שכאשר משתמשים בהן נכון, יכולות להביא לעלייה ברווחים.
צמצום המסים אינו אומר הפחתה ממשית בתשלומי המס, אלא יש בכך כדי להגדיל את המשאבים הכספיים של המפעל, כתוצאה מכך נכנסות לתוקף מערכות מיסוי מיוחדות עם תנאים מועדפים שונים.
דרך חוקית וחוקית לחלוטין של הנהלת חשבונות מס, שנועדה להגדיל את שולי הרווח ולהפחית מיסים בתשלום, נקראת תכנון מס.
בשל יעילותו, הפחתת המס הופכת כיום להליך כמעט חובה עבור ארגונים רבים. על רקע זה, ניהול עסק בתנאים כלליים, מבלי להשתמש בהטבות מס זמינות, יכול להיקרא קצרי ראייה ואפילו בזבזנית.
