לעתים קרובות, אנו מוכנים לשלם יותר עבור מוצר מכפי שהוא עולה בפועל, אשר קשור לצרכים ולרצונות הטבעיים שלנו. היכולות שלנו מסוג זה מהוות נדבך נפרד במבנה של שוק בריא, עליו נדון בהמשך.
מה הצרכן צריך?
קשה להבין מה מהווה עודף צרכני, אם אינך מבין לחלוטין את הכוח המניע מאחורי תופעה זו - ביקוש. כולם יודעים מהתיאוריה הכלכלית כי האחרון הוא הבסיס לכל יחסי השוק, מכיוון שרק בזכותו נוצרת ההצעה, ובהתאם לכך, איזון התפוצה של המוצרים והשירותים המוצעים והצרכנים.
איננו מתביישים להצהיר כי השוק מונע על ידי הצרכן, אשר בתורו מסתמך על מספר גורמים בבחירת רכישה מסוימת.
מי שאומר משהו, אך הכוח המניע העיקרי מאחורי פעולותיו של כל קונה הוא התכונות המועדפות עליו. אף אחד לא יקבל אף פעם את מה שהוא לא צריך, ולכן כולם מבוססים על הצרכים האישיים שלהם.
בשלב השני, הקונה ממקסם את התועלת והרציונליות של הרכישה שלו, או במילים אחרות, מקרב את רצונותיו למדד האיכות של מחיר שיווי המשקל.
כמובן, זה לא יבוצע בלי להשוות בין הרצונות של האדם לבין היכולות הכספיות של עצמו, אך הגורם הבא נובע מכך - עלות מוצר או שירות ביחס לסחורות המוצעות לתחליף של יצרנים אחרים.
כעת אנו יכולים לענות על השאלה שהוצגה קודם לכן: הצרכן זקוק למוצר העומד בקריטריונים המודעים והתת-מודע שלו, המבוססים על גורמים מודעים ותת מודע כאחד.
איך נוהג הצרכן בדרך כלל?
אז, הבנו על מה מבוססות פעולות אלה או אלה של הקונה, אך איך זה נראה הלכה למעשה? ברור שקונה פוטנציאלי עשוי להתעניין במוצר זהה מכמה מוכרים בו זמנית, אך לאחר שרכש אותו רק מאחד או לא ביצע רכישה כלל. מדוע זה קורה?
העובדה היא שלעתים קרובות רצונותיו וצרכיו של הקונה הם הגיוניים, וכל אחד מהם קובע את מידת התועלת של רכישה מסוימת, הן עבור עצמו והן עבור בני משפחתו. בנוסף, לכל נציג ביקוש יש סף הגבלות פיננסיות משלו, ואם מוצר מסוים אינו נושא את הצורך הבסיסי, אין זה סביר כי יוכל לשלם מחיר גבוה מדי עבורו.
לעתים קרובות, צרכן מחפש מוצר בעלות נמוכה יותר, אך אין זה אומר שהוא אמור להיות באיכות ירודה. מכאן אפשר לרוץ מעט קדימה ולשים לב כי עודף הצרכן הוא סכום הכסף, שהוא ההבדל בין המחיר שהקונה היה מוכן לשלם לזה ששילם בפועל. במילים אחרות, מצאתי מוצר זהה בעל ערך נמוך יותר ממוכר אחר.
צרכנים ושוק
אל תשכח שעודף הצרכנים הוא בעיקר חלק מהשוק הרגיל, שם יש גם רכיבים כמו היצע וביקוש.
בהתאם למידע לעיל, אנו יכולים להסיק כי הרצון והיכולת של הקונה לרכוש מוצר או שירות מסוים לפרק זמן מסוים הם תופעה של ביקוש. האחרון תלוי במספר גורמים: אינדיקטורים סוציו-תרבותיים ודמוגרפיים של השוק, רמת הרווחים של האוכלוסייה, איכות הסחורות המוצעות, מוצרי המתחרים וערכם.
בתורו, הביקוש מתקשר עם ההיצע, שתלוי גם בגורמים סוציו-תרבותיים חיצוניים שונים, כמו גם בפנים. האחרונים כוללים את רמת הצריכה הצפויה ואת התחרותיות של המוצר בשוק.
אז מה זה - עודף צרכני?
ובכן, התקרבנו בהדרגה למושג המפתח של מאמר זה, סביבו, אפשר לומר, תהליכי שוק סיבתיים שונים מתפתחים. אז עודף צרכני הוא כסף רב ככל שנשאר בכיסכם לאחר רכישה כזו או אחרת, למרות שהתכוונתם להוציא אותו.
כולנו יודעים מיסודות התיאוריה הכלכלית אודות חוקי רמת התועלת של טוב מסוים עבור יחידת אוכלוסייה. כך, למשל, אם רציתם תפוח, וקניתם קילוגרם, אז עם כל פרי שתאכלו, השימושיות שלו עבורכם תקטן בשיעור ההתקדמות האריתמטית השלילית.
המקסימום שתוכלו לשלם עבור תפוח אחד שתאכלו יהיה למשל 5 רובל, אך אל תשכחו שעם כל יחידה המחיר שתציע יופחת. בשוק מוצע לכם לקנות סחורה בשני רובל לפרי, וכאן ההבדל המצטבר בין המחיר למחיר המוצע יהיה עודף של הצרכן. הנוסחה לחישוב ספציפי יותר של אינדיקטור זה תוצג להלן. בינתיים, בואו נגלה מה התופעה הזו יכולה להשפיע.
איזה רווח יכול צרכן להשיג?
יש לציין שעודף צרכנים הוא לא רק סכום הכסף שנחסך, אלא זה בעיקר הרווח שלו. למטרות המחשה, בואו נשרטט גרף שעליו, כעקומת TU, אנו מתארים את רמת השירות המשתנה ללא הרף של התפוח שלנו, בעוד שמחוון C ידבר על עלויות חומר, קו ישר q יציין את כמות הסחורה. אנו רואים שרמת התועלת המרבית חופפת את המחיר רק לכמות ביקוש מסוימת (q 0) ואז הזווית נכנסת לירידה, מה שמרמז שעודפי צרכנים, החל מנקודה זו, צומחים.
לפיכך, ניתן להסיק: ככל שעקומת האדישות עולה מעל מגע האינדיקטורים המסומן, כך הרווח יקבל הרווח מהעסקה המוצעת, ועם הכספים שיתקבל הוא יוכל לספק את צרכיו האחרים.
עודף צרכני בתוך שוק מצטבר
אז למדנו כיצד ההבדל בין סכום הכסף הצפוי והמשולם בפועל עבור מוצר מסוים פועל על הדוגמא של צרכן מסוים. ועכשיו בואו נראה כיצד עודפי צרכנים יכולים להיראות בשוק המצטבר. התרשים שלהלן מראה את מחיר התפוחים שלנו (P) בציר האנכי, ואת הכמות שלהם (Q) על הציר האופקי. במקרה זה, הסימן P 0 מציין את רמת מחירי השוק המקובלים בפירות בממוצע.
באופן אנלוגי, אנו מציירים עקומות שירות לאורך ציר המחירים (הם יהיו פרטניים לכל צרכן) וקובעים את הרווח של כל לקוח בצורה של דמויות בקע.
בתמונה הגרפית הכל פשוט וברור במיוחד - יש נתון מסוים, הוא מייצג את האינדיקטור הרצוי, אבל איך למצוא את העודף של הצרכן? הנוסחה היא די פשוטה: עלינו לחשב את השטח של כל נתון, ובכן, ולסכם את האינדיקטורים המתקבלים. הנתון הסופי יהיה הרווח הכולל של הקונים בשוק התפוחים בכללותו.
עודף צרכנים ומפיקים
אם אנו מדברים על הגורם ההתנהגותי של הקונה, יהיה זה לא מעשי שלא לזכור כמה היבטים בגורמי ההתנהגות של המוכר. אל תשכח שעודפי הצרכן והמפיק קשורים זה בזה, ואנחנו לא חוששים לציין, תלויים זה בזה. יחד עם זאת, האחרון מציין את ההפרש בין סכום המזומנים שהמוכר תכנן לקבל מהעסקה לבין התמורה בפועל.
בתרשים שלמטה, שורה D מציינת את המחיר שהקונה מוכן לשלם, ושורה S מציינת את המחיר שהיצרן מציע. בנקודה מסוימת הם מצטלבים (סיום עסקה), והמשולשים המוצלים (עליונים ותחתונים, בהתאמה) מצביעים על היתרונות שקיבל הצרכן ועל עלויות כביכול הציפייה הגדולה יותר של המוכר.
כיצד להשיג שיווי משקל בשוק?
מדוע קורה שעם כל האפשרויות של הקונה ובקשות המוכר הם בכל זאת מצטרפים לנקודת מחיר וכמות מסוימת כדי לסכם עסקה? ובמקרה זה, כולם מרוצים - מישהו קיבל את התמורה, אבל מישהו סיפק את צרכיו, ולפעמים, אם התוכנית מאפשרת, יתכנו גם עודפים צרכניים, וזה גם בונוס נחמד, מכיוון שהכסף נשאר !
כל זה קורה מכיוון שהשוק שלנו גמיש, או במילים אחרות, כל ביקוש רגיש להיצע, לאיכות המוצר וערכו. יתר על כן, ניתן לומר כי כוח הקנייה הוא הרבה יותר אלסטי ומתאים עצמו לשינויים בגורמים חיצוניים הרבה יותר מהר מיכולתו של המוכר.
לכן, אם תפוחים יעלו במחיר פעם אחת, הביקוש יירד מעט למשך זמן מה, אך לאחר מכן יתאושש, אך אם מדיניות המס בנוגע לרכישת תפוחים תיהיה שונה, אז היצרן יזדקק לזמן רב יותר כדי להשיג את מחזור המסחר שלהם.
