על מנת לשפר את מיקומו בשוק, על היצרן לדעת אילו גורמים תורמים ביותר לקידום הסחורה. כאן מצליח ניתוח השוק. תנאי שוק הם לא רק היחס בין היצע וביקוש, כפי שרבים חושבים. זהו מנגנון מורכב למדי, בכפוף לוויברציות בלתי פוסקות המרחיקות שחקנים ותיקים וחדשים כאחד. נספר כיצד לבצע ניתוח חיוני לכל עסק.
מהו ניתוח שוק?
תנאי שוק - מצב שהוקם בשוק בנקודת זמן מסוימת תחת השפעת הכוחות הכלכליים העיקריים: היצע וביקוש. תלוי בהיצע ובביקוש, סחורות עוברות, נקבע מחיר שוק למוצרים, יצרנים מופיעים או נעלמים, היוון חברות עולה או יורד ומתרחשות תנודות שוק כוללות.
ניתוח שוק הוא ניתוח שנועד להעריך את המצב בשוק הסחורות או השירותים כדי לבסס אסטרטגיה ארגונית.
מדוע זה נחוץ?
על ידי ניתוח המצב הקיים בשוק, החברה מסוגלת:
- לזהות את עמדתך בענף;
- לזהות מתחרים ולבחור שיטת התמודדות איתם;
- לברר את העדפות הצרכנים ולספק את הביקוש למפתח שירות או שירות;
- לדמות את סיכויי המוצר;
- לזהות תחומי פעילות ולתרגם אותם לתכנית אסטרטגית.
ניתוח השוק צריך להתבצע לא רק כאשר לחברה כבר יש נישה משלה, אלא גם כאשר השחקן החדש רק רוצה להשיג אותה. במקרה זה, ניתוח המצב מאפשר לנו לקבוע את גודל מחסומי הכניסה לענף, את מידת העומס בשוק, הסיכויים לענף זה וכו '.
מטרה
מטרת ניתוח זה היא לבסס את ההתנהגות הנוכחית של היצע וביקוש ומידת ההשפעה של אובייקטים כלכליים על התנהגות השוק, לקבלת החלטות ניהול נכונות התורמות להרוויח יותר בעלויות ייצור נמוכות יותר. בתוך כל זה טמונה כל המהות של ניתוח תנאי השוק.
המשימות
בדיוק כמו כל מחקר אחר, ניתוח מסוג זה כרוך בגיבוש משימות מסוימות. במקרה זה המשימות הן:
- בחרו במידע המלא והעדכני ביותר אודות מתחרים: זיהו את רמת הביקוש למוצר תחרותי, גררו הקבלות בין התמחור של החברה שלכם למתחרה, בחנו ספקים ומחירי חומרי הגלם שלהם, קבעו את האיום של תחליפים וכו '.
- יש לבצע שיטתיות של כל המדדים.
- זהה את כל הגורמים המשפיעים על התנהגות השוק, ביסס את חוזקם, הקשר וכיוון פעולתם.
- קבעו את מידת הפעילות של כל הגורמים ואת האינטראקציה ביניהם לצורך קומפילציה של הייצור החזוי של החברה.
גורמים המשפיעים על תנאי השוק
ניתן להשפיע על תנאי השוק וניתוח השוק מאותם גורמים, אשר במידה זו או אחרת משפיעים על שינוי סולם הייצור, התמחור, הנפקת ניירות ערך וכו '.
אלה כוללים:
- מידת איזון השוק (ביקוש = היצע, ביחס מושלם);
- מידת הסטייה של המאפיינים העיקריים של השוק;
- סיכויים שוטפים, סבירים או מעוותים שמתגבשים בשוק;
- תנועה של מוצרים מוגמרים וסחורות;
- הסתברות לאובדן הון בתנאים הנוכחיים;
- מספר המתחרים התעשייתיים;
- פיתוח יחידת סחורות חלופית.
שיטות מחקר
כדי לבצע ניתוח בקנה מידה מלא של תנאי השוק, הסטטיסטיקה מצילה את עצמך. ניתן לחלק שיטות סטטיסטיות ל 6 קבוצות עיקריות. לפיכך, שיטות ניתוח השוק כוללות:
- תצפית סטטיסטית - מעקב אחר הפעילות בשוק בזמן אמת לאיסוף נתונים, אשר נפחו יאפשר ניתוח מלא.
- בחירה וקיבוץ של מידע שהתקבל.
- ניתוח תיאורי, הכולל ערכת טבלת תדרים, חישוב מאפיינים או הצגת מידע גרפי.
- הפחתת התוצאות למסקנה יחידה.
- ניתוח קישורים - משמש לקביעת מידת החיבור בין מושאי המחקר הסטטיסטי (נפחי מוצרים המסופקים לשוק ואיכותם).
- חיזוי התנהגות בשוק. זה נותן מושג כיצד יתנהג ההיצע והביקוש למוצר מסוים או לתעשייה כולה.
שיטות נוספות
אם הצרכן היעד של המוצרים המיוצרים הוא האוכלוסייה, אנא פנה לשיטות ניתוח נוספות של המצב. מצב השוק במקרה זה הופך להיות גלובלי יותר באופיו, ושיטות נוספות משמשות לשיטות להערכתו, כולל:
- תורת המשחקים;
- בניית דגמים שיכולים לחקות את השוק;
- ניתוח גורמים עם השפעות עקיפות וכו '.
ניתוח שוק אינדיקטיבי יכול להיעשות על ידי כל אחד. עם זאת, כדי לבנות תחזית מדויקת, יש צורך למשוך מומחים הדוברים כל שיטות מחקר השוק.
השקעה
ניתוח תנאי שוק ההשקעות נקבע על ידי השונות המתמדת של היצע וביקוש. המחזוריות והתנודתיות של שוק ההשקעות מממשת את המעקב המתמיד אחר תנאי השוק: המגמות העיקריות והתחזית לביקוש לניירות ערך. כל משקיע צריך לקבל מערך שלם של מידע על מצב השוק הנוכחי, להיות מסוגל להסתגל כראוי למצב העניינים הנוכחי, לתת תחזית נכונה להתנהגות השוק על מנת להתקיים במיומנות בתחום כלכלת השוק. ללא היכולת לקבוע את מידת ההתפתחות ושוק השקעות פעיל, אי אפשר לקבל החלטות נכונות ומוכשרות שיהיו בעלות כדאיות כלכלית ברורה. רק ידע כזה מניח את הבסיס לאסטרטגיית השקעה מצליחה.
חסרונות משקיעים בהערכת מצב ההשקעה בשוק יכולים להביא לתוצאות שליליות, כמו ירידה בהכנסה, אובדן הון עצמי והון מושקע.
ניתוח שוק ההשקעות כרוך בשימוש בשיטות כמו מעקב שוק בזמן אמת, מחקר של נתונים וחיזוי יחס היצע בין ביקוש.
מעקב אחר מצב השוק בזמן אמת כרוך במעקב אחר שינויים במערכת האינדיקטורים המאפיינים היצע וביקוש, מחירים שוטפים ומידת מערכות היחסים התחרותיות. תשומת לב מיוחדת מוקדשת לאזורי השוק שבהם אמורה הקמת פעילות השקעה, או במקום בו היא פועלת כבר באופן פעיל. תוצאות המחקר מוצגות בצורה גרפית או מוצגות בכל צורה אחרת שיכולה לתת לסוכני השוק נתונים חזויים על התנהגות שוק ניירות הערך.
ניתוח המצב הקיים בשוק ניירות הערך כרוך בקביעת מגמות שינויו, על סמך הנתונים שהושגו כתוצאה ממחקר על תקופות קודמות. ניתוח המצב, ראשית כל, מתחיל בחישוב אינדיקטורים מורכבים המאפיינים את התנהגות השוק המתקבלת כתוצאה מניטור. לאחר מכן, מזוהים התנאים המוקדמים לעיוות מחזור השוק הנוכחי.
ניתוח המצב שהיה קיים בזמן המחקר ותחזיתו לאחר מכן משמש מרכיב חשוב בבחירת התחומים החשובים ביותר באסטרטגיה בתחום עסקי השקעות והרכבת תיק השקעות. המטרה העיקרית שמבקשת התחזית היא לקבוע את חוקי ההתפתחות של גורמים אשר בטווח הארוך יוצרים את מצב השוק. התחזית נעשית על פי תקופת הזמן, על בסיס שיטות וחישובים מסוימים.
שירותים
ניתוח שוק השירותים מתבצע על פי אותו עיקרון כמו במקרה של שוק ההשקעות. כל יזם, תלוי בתוצאות המחקר, חייב לערוך תחזית לפיה יבנה את מדיניות התמחור שלו.
ניתן לבצע את התחזית לתקופות ארוכות, בינוניות וקצרות טווח. חיזוי לטווח הארוך קשור בפיתוח תוכנית אסטרטגית להפצת שירותיה בשוק, הכרוכה בהשקעת הון עולמית לפרויקטים גדולים. מאפיין ייחודי של חיזוי לטווח הארוך הוא שפיתוחו מתרחש לתקופה של שלוש שנים.
נעשית תחזית לטווח בינוני להתאמת עסקי הליבה של העסק. חברת נותני שירותים קובעת אילו שירותים נתונים לתנודות שוק קשות ואשר נותרו ללא שינוי במהלך השנתיים-שלוש הבאות.
חיזוי לטווח הקצר של תנאי השוק של שירותים כרוך בהכנסת מכשירים פיננסיים לטווח קצר שיעזרו לחברה לכבוש או לפחות לא לאבד את הנישה שלה בשנה הקרובה. חיזוי כזה הוא המדויק ביותר, הגמיש ביותר, ועל בסיסו הארגון מסוגל לתמרן בשקט בתכנון לטווח הקצר.
