עבור כל פרויקט או ארגון ללא מטרות רווח, השאלה דחופה: "איך למצוא נותני חסות?" על מנת לקבל את התשובה הנכונה, עליכם להבין בבירור את המטרה, לרדוף אחריו הצד המימון מוכן לספק כספים. ברגע שמשימה זו תיפתר, יתאפשר לזהות את התחום של שותפים פוטנציאליים אשר האינטרסים שלהם יסופקו באמצעות פרויקט זה. במאמר תוכלו למצוא את התשובה לשאלה: "מיהו נותן החסות?" יתוארו גם הסוגים העיקריים של גורמי מימון, יינתנו המלצות על החיפוש והמשיכה שלהם.
מה הפירוש של המילה "נותן חסות"?
נותן חסות הוא גורם אינדיבידואלי או משפטי המקדם את יישום הפרויקט, הן כדי לתמוך באחרון והן לפרסום מוצרים, שירותים, פעילויות משלו או עצמו. גורם המממן תורם ללא תשלום לתקציב הארגון הזקוק לסיוע. יחד עם זאת, לספונסר אין זכויות משפטיות מקדימות ביחס לאובייקט זה.
פעולותיו של אדם שרוצה להיות ספונסר, ברוב המקרים, מכוונות למשוך את תשומת ליבו של קהל היעד הרלוונטי. יתר על כן, פעילויותיו של גורם המממן אינן מרמזות על הכנסה.
לאחר קבלת התשובה לשאלה "מיהו נותן החסות?" זה הזמן לשקול את הסוגים העיקריים של התורמים.
נותן חסות כללי
נותן חסות מסוג זה מספק למקבל מימון סיוע מיותר בסכום של 50% מתקציב האירוע. ברמה החקיקתית יש איסור על התערבותו של המיטיב בפעילות הארגון לו הוא מקצה כספים. עם זאת, המצב ההפוך נפוץ בפועל. לעתים קרובות, הספונסר הכללי משפיע על המתקן שאליו ניתן סיוע.
תחבורה, גידור זירת הספורט וציוד אחר של האירוע מבוצעים לרוב בצבעים הצבעים הרשמיים של מסיבת המימון הכללית. זה קורה כאשר לאירוע אין נותן חסות לתואר. להלן סוג של מממן.
ספונסר כותר
המימון שלה שווה בערך לספונסר הכללי. מה ההבדל ביניהם אז? נותן החסות לתואר רשאי שלא להתערב במדיניות הפנימית של הארגון שאליו ניתנת סיוע, לא על פי חוק או בפועל. היתרון העיקרי בסוג זה של כספים הוא הצבת חובה של הלוגו על מדי כל האנשים הקשורים לפרויקט. לעיתים קרובות שמו מופיע בשם האירוע הממומן.
הודות לכך, לקהל היעד יש את הרושם שהספונסר הראשי של הפרויקט הוא התואר.
ספונסר רשמי
הספונסר הרשמי מעניק סיוע חינם לפרויקט בסכום של 10 עד 25% מתקציב האירוע המתוכנן. תלוי בגודל התרומה, כל אחד ממממנים אלה מקבל כמות פופולרית מתאימה. כלומר, כאשר נותן החסות סיפק סיוע חינם בסכום של 10%, מספר שירותי הפרסום הניתנים לו יהיה מינימלי. אבל זה בכלל לא רע. אחרי הכל, אם מיזם שמעוניין להפוך לספונסר שייך לצורת עסק בינונית או קטנה, הוא יהיה מרוצה לחלוטין מהעובדה שהלוגו שלו יופיע לצד סמלי ענקיות העסק.
ספונסר מיוחד
מיהו ספונסר מיוחד? נותן עזרה מסוג זה מקבל נפח פרסום משלו, ובתמורה מממן פריט עלות מיוחד במיוחד. לדוגמה, למירוצי רכב לרוב יש ספונסר טכני. הוא מספק דלק ושמנים בכמות הנדרשת ומספק שירותים שונים לתחזוקה ושירות של מכוניות. לספונסר ספורט לרוב יש ספונסר משקאות. כאשר מתקיימת תחרות, מפלגה לעתים קרובות מקצה כספים לפרס הראשי. יש ספונסר להקרנת סרט או לשידור בטלוויזיה.
חסות מידע נפוצה כאשר המדיה מציעה להציב מאמרים ופתקים על מרחבי האלקטרוניקה וההדפסה שלהם, משדרת שידורים בפורמטים של רדיו וטלוויזיה.
גובה המימון לספונסר מיוחד תלוי בהסכמים שהתקבלו בין מי שמעניק את הסיוע החינמי לבין הארגון המקבל את דמי החסות. עלות הטובין והשירותים הניתנים מחושבת במחירי קנייה סיטונאית, נפחם במונחי כסף הוא 10% או יותר מהתקציב המתוכנן של האירוע. היקף שירותי הפרסום הניתנים יהיה תלוי בגודל התרומה, כמו שקורה בספונסר הרשמי. עם זאת, מעמדו של "מיוחד" יוצר את האשליה של הייחודיות והמשמעות של מממן מסוים זה.
שותף
בשיתוף פעולה עם האדם המעניק את הסיוע החינמי והארגון המקבל את התרומה הכספית, נערך הסכם חסות בכפייה. ישנם מצבים בהם כריתת נכונה של חוזה כזה אינה אפשרית. זה קורה כאשר נותן החסות הוא ארגון ששירותיו אינם כלולים כחוק בקטגוריית הסיוע המוצהר. ואז עולה שאלת השותפות המועילה הדדית. דוגמא לכך היא בנק שדרכו יתקיימו עסקאות הקשורות למימון מיותר של אובייקט. או שחברת ביטוח השותפים מספקת את שירותיה ביחס למשתתפי התחרות, הפסטיבל או התחרות. זה יכול להיות גם בית דפוס שמייצר את כל מוצרי הדפוס הקשורים לאירוע.
השותפים מספקים שירותים למתקנים ממומנים במחירים נאמנים, ללא ריבית ועמלות.
נותנת חסות לילדה
סוג אחר של ספק סיוע פיננסי הוא נותן חסות לילדה. מושג זה התעורר לאחרונה יחסית. מיהו נותן החסות לילדה? ראשית כל, מדובר באדם עשיר שכבר התרחש בחיים. לרוב, יש לו עסק משלו או עובד בארגון גדול. גבר זה מבין שילדה זקוקה לכספים למכוני יופי וחדרי כושר, בגדים יפים וקוסמטיקה יקרים כדי לשמור על האטרקטיביות שלה. נותנת חסות כזו מוכנה לשלם את כל סעיפי ההוצאות הללו עבור ילדה מסוימת בתמורה לחום ולחיבה שלה.
עכשיו אתה יודע מיהו נותן החסות ואיך אתה יכול לסווג מושג זה. הגיע הזמן לענות על השאלה: "איך למצוא ולמשוך כספי כזה?"
איך למצוא ספונסר?
כדי למצוא ספונסר פוטנציאלי, אתה צריך לחקור את השוק. אם הארגון הזקוק לעזרה הוא צעיר, והצוות שלו אינו רב, אז גם הספונסר צריך להיות מעורב. במקרה זה, לא כדאי לטאטא, למשל, את גזפרום. מומלץ לשים לב לארגונים קטנים יותר. זה יוביל לתוצאות חיוביות מהר יותר.
בשלב הבא עליכם לאסוף כמה שיותר מידע על נותן החסות הפוטנציאלי שנבחר: מיקום, קהל יעד, גודל תקציב הפרסום, מתחרים של ארגון זה שכבר פעלו כגורם המימון.
השלב הבא צריך להיות פגישה אישית עם האחראי בארגון שנבחר לשיווק או לפרסום. ראשית, מומלץ לשלוח מכתב המתאר בקצרה פרויקט שזקוק לחסות. לאחר שבעה עד עשרה ימים, עליך להתקשר לנציג מורשה לקבוע פגישה אישית.
בתקשורת חיה המטרה העיקרית תהיה לעניין את הספונסר הפוטנציאלי ולדון במשותף בפרויקט הקיים. לפני הפגישה עליכם ללמוד כמה שיותר מידע לגבי פעילויותיו של ארגון זה. על כל אחת מהשאלות שהוצגו עליכם להיות מוכנים לענות. אתה לא יכול להסס ולהפגין חוסר ביטחון עצמי.
עכשיו אתה יודע למצוא ספונסרים. השלב הבא צריך להיות למשוך אותם.
איך למשוך ספונסר?
ישנם 6 כללים יעילים למשיכת ספונסרים. שקול כל אחד מהם:
- כדי לשכנע את המממנת הפוטנציאלית שאחרי האירוע יהיו לה אנשי קשר חדשים של לקוחות פוטנציאליים. לדוגמא, הזמנת מרכז רכב לחסות, תוכלו לתאם נסיעת מבחן בהרשמה מראש של מי שרוצה. זה יאפשר לך לקבל את הקואורדינטות של בעלי מכוניות מעוניינות.
- אפשר לספונסר להריץ את המבצעים שלהם במהלך האירוע. לדוגמה, נותן החסות לפסטיבל יכול להציב דוכנים עם התערוכה שלו במקום התהליך כולו.
- פעילויות הספונסר צריכות להיות בקנה אחד עם נושא הפרויקט המתמשך. לדוגמה, אינך יכול להזמין חברת IT לממן את הסדר של עיר ראש השנה לילדים. אחרי הכל, נותן חסות כזה לא ימצא את קהל היעד שלו באירוע כזה ויתאכזב מהפרויקט.
- יש לייצג כל ספונסר בצורה יעילה. הדפסת לוגו לפעמים אינה מספיקה. אתה יכול להכין סמל של פרחים טריים, חול, קרח או אש. ניתן להפקיד כספים לייצור לוגואים מרהיבים כאלה בתשלום חסות.
- יש ליידע על נותן חסות אם המתחרה הישיר שלה רכש גם חבילת חסות. לכל אחד ממסיבות החסות מומלץ להקצות את זמנו ומקומו באירוע על מנת להימנע מהצומת שלהם.
- בסיום הפרויקט יש לשלוח מכתב תודה לספונסר אליו יהיה נחמד לצרף דוח על השימוש בכספים וסטטיסטיקות הקשורים לאירוע.
