ניתוח התחרותיות של כל מיזם כולל מחקר של יתרון תחרותי חיצוני ופנימי, המאפשר לא רק לחזק את מעמדה של החברה במגזר הנוכחי, אלא גם להיכנס לשווקים חדשים, ומציע לצרכנים מוצרים חדשים ומודרניים יותר.
היתרון החיצוני מבוסס על יכולתה של החברה להציע ללקוחות מוצר טוב יותר, שהיתרון העיקרי שלו הוא שביעות רצון מוסרית ואסתטית גבוהה יותר של האוכלוסייה, תוך הפחתת עלויות והעלאת היעילות של החזרות מיישומה. יתרון תחרותי מסוג זה מחזק את מעמדה של החברה בשוק, ומשתמש גם באסטרטגיית ההבחנה (בידול) כמרכיב החשוב ביותר ביתרונה.
באשר ליתרון הפנימי, כאן ניתוח התחרותיות מבוסס על עליונותה של החברה בעלויות והוצאות שהיא מוציאה על יצירה או מסירה של סחורות. במילים אחרות, כאן האסטרטגיה השיווקית של המיזם מכוונת להפחתת עלויות ובהתאם, למחיר הסופי של הסחורה, כתוצאה מכך ניתן להגדיל את המכירות בפלח האוכלוסייה עם הכנסה כספית קטנה. ניתוח כזה מאפשר לחברה להיות רווחית יותר, כמו גם להתנגד להפחתת מחירים נוספת מצד מתחרים פוטנציאליים אם חברות אחרות יתחילו להוריד מחירים של מוצרים ושירותים דומים.
כך, ניתוח התחרותיות של החברה מציב לעצמו את המטרה העיקרית - לברר אילו יתרונות תחרותיים ספציפיים יכולה חברה להשיג, וכן כיצד להגן על האינטרסים הפיננסיים שלה בצורה יעילה ככל האפשר. העובדה האחרונה תלויה ישירות עד כמה בהצלחה החברה יכולה לעמוד בלחץ של כוחות התחרות העיקריים בשוק, וניתוח מוכשר של תחרותיות רק מאפשר לך לגלות זאת.
כל המנהלים מודעים היטב למודל היתרון התחרותי של מ. פורטר, הכולל ניתוח של חמשת הכוחות התחרותיים אליהם חשופה כל חברה הפועלת בשוק:
- תלות בספקים עיקריים;
- תלות בצרכנים גדולים;
- תחרות בענף;
- האיום בהחלפת טובין ושירותים בסיסיים;
- איום הגעתם של מתחרים חדשים.
ניתוח חשוב של היתרונות התחרותיים העיקריים של החברה הוא גם חשוב מכיוון שהוא מאפשר לכם להעריך באופן אובייקטיבי לא רק את המיקום הקיים של החברה ואת הנישה שהיא תופסת, אלא גם לקבוע את האפשרויות להרחיב ולחזק את עמדות השוק בגלל אותם גורמים שיודגשו בניתוח. ליבת איכות. כדוגמא, אנו יכולים לתת תרשים תכנית של ניתוח התחרותיות של אחד המפעלים העוסקים בסריגים.
בשלב הראשון מובהרים פרמטרים כמו קצב הצמיחה של הייצור, נתח השוק הכבוש וניתוח המוצרים האנלוגיים העיקריים. לאחר מכן נערך רשימת המתחרים הראשית, שלאחריה נערכת תוכנית עם הכללת המתחרים העיקריים מבחינת מידת השפעתם על השוק. בין הגורמים הרבים ניתן להבחין בקטגוריות הבאות:
ארגון ניהול וניהול ארגוני:
- אסטרטגיה;
- יעדים ויעדים טקטיים;
- פילוסופיה ותרבות יזמית;
הפקה:
- ציוד ועדכונו;
- מספר המוצרים;
- תלות בספקים;
- גמישות של קווי ייצור.
אסטרטגיית שיווק:
- מגוון סחורות;
- סחר סיטוני וקמעוני;
- תהילת חברה;
- פרסום;
- מחירים;
- מהירות התגובה והשינוי באופנה.
לפיכך, ניתוח התחרותיות של הארגון בדוגמה לתכנית תוכנית מראה בבירור לאילו גורמים יש לשים לב בעת ביצוע מחקרים רלוונטיים. החשיבות של כל התהליך הזה באה לידי ביטוי לא רק בהבנה ברורה של מצב השוק וקביעת מיקומה בשוק, אלא גם ביכולת להעריך את מלוא הפוטנציאל של החברה, כולל זה הנסתר. בהקשר זה, ניתוח התחרותיות הוא חשוב ביותר והכרח בכל חברה מודרנית.
