לכל שירות ומוצר יש את המחיר והערך שלו. למרות שבחיי היומיום, רבים מבלבלים בין שני המונחים הללו, משתמשים בהם כמילה נרדפת. אכן, שני המושגים קשורים זה בזה באופן בלתי ניתן להסבר. אז במה המחיר שונה מהעלות?
משמעות המונח "עלות"?
מושג זה דומה יותר למונח עלות. למעשה, זה שווה ערך לעלות יצירת מוצר או שירות, כולל:
- מזומנים;
- זמני;
- אינטלקטואלי;
- הפקה ואחרים.
במילים פשוטות, כל עלויות שנמדדות בתחילה ביחידות פיזיות ואז משוות למזומן, שוות ערך.
יש גם את הרעיון של ערך צרכני. אינדיקטור זה משקף את הדרישות האישיות של צרכן מסוים לשירות או מוצר מסוים. ערך הצרכן לא תמיד עולה בקנה אחד עם השווה במזומן של עלויות שיצר היצרן או הקבלן.
חשוב מאוד לדעת כי עלות היא פרמטר קבוע לפרק זמן קצר בלבד. לדוגמה, בשנה שעברה המחשבים היו זולים יותר באלפיים רובל וזה נובע לא רק מאינפלציה, אלא גם מהעובדה שלוח האם עלה במחיר, שכר המינימום עלה וכן הלאה.
הרעיון של "מחיר"
כדי להבין כיצד המחיר שונה מהעלות, עליכם לדעת את ההגדרה של כל מונח. מחיר הוא סכום הכסף בפועל שהקונה מוכן לתת לרכישת מוצר או שירות מסוים. בנוסף לעלויות, שולי הקונה כלולים במחיר. שולי המוכר נקבעים באופן אינדיבידואלי ותלוי בגורמים רבים:
- אופנה למוצרים;
- ביקוש עונתי;
- רכישות בתפזורת;
- ביקוש יורד ואחרים.
לכן המרווח תמיד שונה, למשל, מעילי פרווה - זהו מוצר עונתי, בעונה החמה הביקוש אליהם יורד, והמחיר, בהתאמה, גם, ליתר דיוק, מרווח המוכר.
סוגי מחירים
ישנן כמה סיווגים, לפי רמת המחזור שהם מבדילים: מחירים סיטונאיים וקמעונאיים. כפי שמשתמע מהשם, מחירי הקמעונאות מיועדים לקונים "קטנים", כלומר למי שרוכש סחורה בכמות מוגבלת, אחת או כמה יחידות. המחירים הסיטוניים מיועדים לקונים הרוכשים כמויות גדולות של מוצרים. מחיר זה עשוי להיות שווה למחיר היצרן.
בהתאם לסוג השליטה ברמת המחירים, ישנם:
- מוסדר בחוק. במקרה זה, הממשלה יכולה לקבוע סף או להמליץ על מחיר ספציפי למוכרים, כמו גם לקבוע מגבלות שמחושבות על בסיס שכר המינימום או עלות מוצר מסוים;
- לא מפוקח על ידי הממשלה.
יש גם דבר כזה כמו מחירים "צפים" או "נעים". לרוב, מחירים כאלה משמשים לשיתוף פעולה ארוך טווח, לדוגמה, נחתם חוזה לאספקת מוצרים מסוימים לתקופה של 3 שנים. באופן טבעי, בתקופה זו העלות והמחיר ישתנו. לכן, במצבים כאלה לא נקבעות עמדות "סולידיות". במקרה זה, היווצרות מחיר הטובין מתבצעת בזמן מסירת הסחורה, ולא בזמן כריתת החוזה.
בהיווצרות מחירים קמעונאיים ניתן לפרסם ולהעריך מחירים. הראשונים הם אלה המוכנסים בקטלוג או במחירון. ויישובים הם אלה עליהם מתבצעת מכירה, והם יכולים להיות שונים מהקטלוג.
יש דבר כזה מחיר עונתי, לרוב משתמשים בו בתעשייה החקלאית. המחיר בקיץ נוטה לרדת.
מחיר הסחורות המיובאות קיים לרוב בשתי צורות:
- מחיר נטו, כלומר ההסדר בפועל בין מוכר לקונה;
- מחיר ברוטו, כלומר תוך התחשבות בביטוח, הובלה וחינם.
סיווג עלויות
בהבנת ההבדל בין המחיר לעלות, עליכם לדעת ששינוי בערך כרוך בהכרח בחישוב מחדש של העלויות.
סוגי עלות:
|
שוק |
ערך זה משקף את סכום הכסף שבאמצעותו ניתן לרכוש מוצר או שירות בפועל. חשוב מאוד להפריד בין המושגים של מחיר ושווי שוק. הרעיון הראשון מגדיר רק את מיקום המחיר הממוצע לתאריך מסוים ולמוצר מסוים. |
|
מיחזור |
הסכום הכי סביר שניתן לקבל עבור הסחורה, שלא ניתן להשתמש בהם ללא עבודות תיקון או שיקום. ערך כזה נוצר בסוף אורך החיים השימושיים של הנכס המנוכר. |
|
מדורג |
ערך זה אופייני לניירות ערך ומשקף את חלקם של הנכסים המוחשיים או הרוחניים בהון המורשה של המנפיק. המחיר הנקוב במקרה זה מורכב מהערך הנקוב והמרווח, בסכום הרווח הרצוי מהעסקה. |
|
התאוששות |
ערך זה משקף את סכום העלויות (הנדרש במחירי שוק) שהיו בזמן הבדיקה. משמש לרוב בביטוח. |
|
מאזן |
הוא משמש בעת רכישת חפץ נכס על ידי מיזם או ציוד (כלומר רכוש קבוע), זה נקבע לפי הסכום שלשמו נרכש הנכס. |
|
חיסול |
ניתן להגדיר מונח זה כסכום הכסף הסביר ביותר שניתן לרכוש מוצר מסוים לפרק זמן מסוים. לדוגמה, מושג כזה מופיע לעתים קרובות בהליכי פשיטת רגל. |
יש גם מושג השקעה וערך מיוחד.
שיטות לחישוב המקבילה במזומן של טובין
כדי להבין באופן מלא כיצד המחיר שונה מהעלות, יש להבין ששני הערכים הללו נוצרים בדרכים שונות לחלוטין.
ראשית, העלות תלויה לחלוטין בתנאי הייצור ובשינויים בהם, כלומר:
- כמה תפוקת העבודה גדלה או ירדה;
- כמה הגדיל או הקטין את כמות המתכלים הדרושים לייצור מוצר מסוים;
- שינויים בתשלום.
מתברר מיד כי התפתחות התקדמות מדעית וטכנולוגית משפיעה ישירות על ערכו של מוצר כלשהו. אם תהליך הייצור מפושט, עלותו מופחתת.
למחיר בהרכבו יש עלות ופרמיה שגודלה תלוי ברצונו של המוכר ובמספר גורמים אחרים, למשל, ברמת התחרות בפלח שוק מסוים. נכון להיום, קיימות שתי שיטות תמחור:
- עלויות מלאות;
- עלויות ישירות.
הדרכים העיקריות לקביעת העלות
ישנן שלוש שיטות לחישוב ערך:
|
רווחית |
מבוסס על הציפיות למקסום ההכנסות. הנוסחה היא כדלקמן: V = D / R, D - הוא אינדיקטור לרווח הנקי, יחס R - היוון (כולל את מספר ההתחייבויות של המוכר). |
|
יקר |
הוא משמש במקרים בהם מוכר החברה אינו מקבל רווח יציב. ראשית, הם מוצאים את שווי השוק של הנכסים ומנכים את התחייבויות הארגון מסכום זה. עדיין ניתן לחלק את הטכניקה לשני תת-מינים: - שיטת הנכסים נטו; - שיטת ערך פירוק. |
|
השוואה |
התוצאה של טכניקה כזו היא גסה מדי, ולכן היא מיושמת לעיתים רחוקות בפועל. |
הדרכים העיקריות לקביעת מחיר השוק
בנוסף לעובדה שהיזם רוצה להרוויח, הוא עדיין צריך להצדיק את המחיר שנקבע כך שלרשויות הפיסקליות לא יהיו תלונות. שיטה זו לקביעת מחירי שוק נקראת גם תמחור לצורכי מס. קוד המס מגדיר בבירור מצבים בהם רשויות המס עלולות להפריע לתהליך התמחור.
הדרך הקלה ביותר במקרה זה היא לחפש מוצרים זהים. אם בענף מסוים מבצעים הרבה עסקאות עם מוצרים או שירותים זהים, אתה יכול ליצור מחיר על סמך נתונים ממקורות רשמיים. זה עשוי להיות הצעות מניות או מידע של סוכנויות ממשלתיות סטטיסטיות.
הרבה יותר קשה להעריך מוצרים ייחודיים, במיוחד אם זה נעשה לצורכי מס. לדוגמא, יזם ייבא סחורות שאין להן אנלוגים בשוק המקומי, ברור שהמחיר ייווצר מסכום החוזה ועלות המסירה, אבל מה לעשות עם הרווח, איך להעריך אותו, תוך שהוא לא נופל תחת בדיקת הכספים? במקרה זה, אתה יכול להשתמש בנוסחה הבאה:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, C2 - הוא מחיר המכירה חוזרת ללקוחות הבאים;
З2 - עלויות המוכר בגין קידום מוצרים (חברות שיווק ופרסום);
P2 - הכנסות הרוכש ממכירה חוזרת.
אם אי אפשר להשתמש במתודולוגיה ביישום הבא, אתה יכול להשתמש בשיטה היקרה הרגילה. הנוסחה במקרה זה היא כדלקמן:
З (עלויות) + П (הרווח של המוכר) = Ц (מחיר שוק).
עלות ועלות
מחיר, עלות ועלות - אלה הם 3 מושגים מקושרים זה לזה, אך אינם זהים.
עלות היא כל העלויות שיצרן יצר במהלך הייצור, על בסיס יחידת הסחורה. זהו:
- חומרים;
- משכורת;
- אנרגיה חשמלית;
- תקורה ואחרים.
העלות, בתורו, כוללת עלות + אחוז מסוים של רווחיות, שמונח לרווחיות. הרווחיות כוללת בדרך כלל את גובה המסים שיש לשלם. למעשה, שני המושגים הללו מגיעים זה מזה, במילים פשוטות, על בסיס מחיר העלות נוצר.
עלות היא מאפיין של מוצרים ברמה הראשונה, ועלות השנייה (כחישוב עלות) כוללת בהכרח את כמות העלויות שנלקחו בחשבון בהיווצרות העלות.
