מאמר זה ידון ברווח, בתנאים למקסום הרווח וכיצד צריכים סוגים שונים של עסקים לפעול בשוק.
כולם יודעים שעסק צריך להביא לא רק הכנסה, אלא גם רווח. אחרת, זה נחשב לא יעיל. בהפסד, רק אותם מפעלים שהם בבעלות המדינה או מקבלים סיוע כספי מהמדינה, ללא מטרות רווח, יכולים להרשות לעצמם לעבוד. כל צורות העסק האחרות נועדו להועיל לבעליהם.
יחד עם זאת, די קשה להשיג את הרווח הדרוש, התנאים למיקסום הם להגדיל את שוק המכירות ולהוזיל עלויות, במיוחד בענפים שבהם מפעלים מתחרים מפותחים היטב.
נקודת עצירה
ניתן למדוד את הרווחיות מנקודת ההפוגה. זה מראה את רמת הגבול של כל העלויות לייצור נפח מסוים של מוצרים. אם רמת ההכנסה נמוכה מנקודה זו, החברה אינה רווחית. במקרה בו רמת ההכנסה תואמת את נקודת ההפסקה, החברה מכסה את כל הוצאותיה, אך אינה מרוויחה. ורק כאשר הרווחיות היא מעל נקודת גבול זו, היא מרוויחה ונחשבת לחסכונית.
די קשה לייצר מיזם מצליח בשוק המודרני: רמת תחרות גבוהה, בסיס חקיקתי וחוקי לא מושלם, ומגזרים מונופוליסטיים של הכלכלה. בגלל נסיבות כאלה, פירוק והיותו רווחיות קשה מספיק לעסק חדש.
אנשי ניהול חייבים לדעת ממה מורכב הרווח, את התנאים למקסום הכנסות והפחתת עלויות.
חלקם מצליחים לעקוף את היקף החברות הגדולות הרבות שפועלות מאז שנות ה -90 מזה כמה שנים. איך הם עושים את זה?
ייעול ייצור זקוק
ניהול מידע וידע על רווח, תנאים למקסום הרווח, ניהול הניהול מאפשר לך למטב את כל תהליכי העבודה, בהתאם לכלל הזהב של העסק: צמצום עלויות ומקסום הכנסות. אם פעולות המנהלים מכוונות להשגת תוצאה כזו, הרי שההצלחה של המיזם לא תאחר לבוא. למרות שבשוק של תחרות לא הוגנת, זה לבדו לא יספיק, מכיוון שאפשר לעשות טריקים של מתחרים, התורמים להפצה לא הוגנת של משאבים, הון, היצע וביקוש בשוק.
עבור מגזרי כלכלה שונים וסוגי עסקים יש ידע משלהם על רווח, התנאים למיקסום אשר יהיו שונים במידה זו או אחרת.
מה צריכה חברה פשוטה לדעת?
אם ניקח בחשבון חברה קטנה המספקת שירותים, למשל, להתקנת חלונות ליחידים, יש להבין שהיא מנהלת את עסקיה בשוק עמוס מתחרים. מה יהיו התנאים למקסום הרווח של החברה?
למעשה, כל החברות העוסקות בהתקנת חלונות הינן לקוחות באותם מפעלים לייצור מוצרי חלונות. אך אתה יודע מניסיונך האישי כי בחברות שונות עלות ההתקנה יחד עם המחיר לחלונות שונה בהרבה מ- 100 רובל. מדוע זה קורה? כמובן שלכל חברה יש כמה הסכמים עם היצרנים, שקובעים את עלות המוצר עצמו עבור כל קונה. בנוסף, בכדי לכסות את עלויותיה, החברה מעלה בעלות את רמת הרווחיות הנחוצה.
ארגון מחדש כדי לעזור
על מנת להפחית עלויות, ראשית יש לבנות מחדש את החברה. לא צריך להיות כוח אדם מיותר שלא ישלם עבור עצמם בעבודתם. יש לחשב את העומס עבור כל עובד בהתקנה, מפעיל, קופאית ועובדים אחרים.
לאחר מכן, עליך לזהות את רמת העלויות עבור אחזקת רכוש קבוע: השכרת הנחות, תאורה, חשמל, מים, טלפון. תמיד קיימת אפשרות לחיסכון: אם השטח המושכר גדול מדי, אז תנטוש אותו לטובת שטח קטן יותר, שיהיה זול יותר.
עומס עבודה 100% מגדילים את הפרודוקטיביות
כמו כן, בכדי למקסם את הרווחים, יש צורך לטעון עובדים ב 100%, לא אמורה להיות השבתת ייצור.
בשוק העל-רווי, ארגונים זקוקים מאוד לתפוס מקום רב ככל האפשר בשוק, והם חווים רמת תחרות גבוהה מאוד. התנאי העיקרי למקסום הרווח של חברה תחרותית הוא איכות הסחורות ועלות נמוכה יותר, שיטות כאלה יכולות להגדיל במהירות את הרווחים.
על מנת שהחברה תקבל את הרווח הדרוש, התנאים המקסימליים המפורטים לעיל נצפים בצורה הטובה ביותר ונלקחים באופן מקיף.
מה צריך מפעל מונופוליסטי לדעת?
מונופול נחשב לאחד מסוגי התחרות הלא מושלמת. קשורה לכך היא נוכחות של תנאים מיוחדים, שמירתם יכולה להביא למקסום הרווח.
בתיאוריה הכלכלית יש דעה ששום דבר לא יכול להכריח מונופול להשתפר, למעט המדינה. באופן כללי, ככה זה, אבל בעלי המיזם עצמם יכולים לדרוש רווחים גדולים מהצוות הניהולי, מה שמוביל לייעול בלתי נמנע של תהליכי המבנה והייצור כאחד.
חוסר תחרות מאט את ההתפתחות התקינה
בשל העובדה כי אין מתחרים מיוחדים, תשומת הלב המעטה ביותר מוקדשת לאיכות המוצר. מכיוון שגם עם התדרדרות של כמה מאפיינים ואיכויות של הסחורה, הם עדיין יקנו את זה, מכיוון שאין מוצרים תחליפיים בשוק.
לכן התנאי העיקרי למקסום הרווח של מונופולין הוא הפחתה הדרגתית ברמת העלויות. זה יכול להיות הן עלויות ייצור והן עלויות תקורה וניהול.
יש צורך להפחית את רמת עלויות הייצור
על מנת להפחית את עלויות הייצור, חברות כאלו מציגות טכנולוגיות חדשות בהן ניתן להשתמש כדי לייצר יותר מוצרים ביחידת זמן, תוך כדי השקעה של משאבים זהים או פחות.
כמו כן, המונופולין יכול לייצר את האוטומציה המרבית האפשרית של הייצור, מה שיפחית את עלויות העבודה על ידי פיטורי עובדים שכבר אין להם צורך בכך, ובכך יגדיל את הרווחים שלהם.
התנאים למקסום הרווחים ולמזעור העלויות המתאימים למפעל כזה חלים גם על מבנים עסקיים אחרים, אך לא כל השיטות של האחרונים מתאימות למפעלים מונופוליסטים.
אל תשכח שהמדינה מפקחת על המונופולים מסביב לשעון, ולכן הם צריכים לבצע פעולות כאלה מבלי לעזוב את התחום המשפטי.
