בכל יום מופיעים מאות מוצרים חדשים על מדפי החנויות. מיליוני צרכנים, העומדים בכמה עקרונות "שלהם", רוכשים מוצרים חדשים.
על מה מתבססת הבחירה שלהם?
הקונה מתמודד לרוב עם בחירה קשה. הם רואים מולם חלון ראווה, עליו מספר גדול של מוצרים דומים מיצרנים שונים. חלק מהצרכנים במכונה מקבלים החלטת רכישה, מישהו מונחה על ידי העלות. אך רבים רוכשים בביטחון מוצר זה או אחר. מדוע הם בחרו בבחירה הזו? על ידי מה הונחתה? הקונים מזהים מותג מסוים ועושים בחירה.
אחד ראה פרסום או שמע אותו משכנה, לאחר ביקורת מחברים או מכיר מידע כלשהו על המותג. לא העניין. אך הדבר מצביע על כך שהקונים יודעים מה הם רואים. הם שמים לב לסמלים הגלויים והזוהים של חברה מסוימת.
מי פועל כדי להפוך את המוצר לזיהוי? התברר באמת ראוי? מצאת את הקונה שלך? אלה משווקים. אנשי מקצוע המסוגלים לא רק להעריך את השוק, אלא גם לפתור את בעיית הלקוחות הפוטנציאליים. מומחים שמסוגלים לזהות ולספק את צרכי הלקוח. אחד מהם הוא סמוול אווטיסיאן.
מי הוא?
סמוול היא מהמשווקות ומובילות המותגים הרוסים המובילים. הוא ידוע לאנשי מקצוע כחלוץ בתחום ניהול המותג. הוא בטוח שהמותג אינו אריזה יפה או שם. מותג הוא רעיון, מילה, התגלות, ברית.
הוא מאמין שהעקרונות שקבע קוטלר חדלו לעבוד. הוא עסק במוצר, לא בערכים וברעיונות. שיווק מודרני אינו סט של כלים שיווקיים, אלא אומנות ההמרה של שלטים.
הצרכן כעת לא רוכש סחורה למטרות תועלתניות, אלא קונה סמלים - מותגים מסוימים של קשרים, שעונים, נעליים נושאים לו יותר מידע מאשר דיבור או טקסט.
סמוול אווטיסיאן הוכיח את נקודתו בפועל. כמעט כולם מכירים את המותגים שהשתתף ביצירתם - טינקוף, חאן, הצאר בטיושקה, דריה, טכנושוק, החלום של המיסטרית, טקיזה, פיקדור.
איך הכל התחיל?
נולד בשנת 1960 בטביליסי. הוא החליט להיות היסטוריון ונכנס לאוניברסיטת לנינגרד בפקולטה להיסטוריה. לאחר סיום הלימודים היו רק שתי דרכים להמשיך בקריירה: עבודה מדעית או עבודת מפלגה.
סמבל אווטיסיאן המשיך את לימודיו לתואר הראשון ולאחר מכן עבד כעמית מחקר בספרייה הציבורית במשך שבע שנים. במשך עשר שנים היה חבר ב- CPSU וכתב מספר מאמרים על ההיסטוריה הפוליטית של רוסיה. זו הייתה הביוגרפיה המדעית שלו.
סמוול אווטיסיאן היה בטוח שהמדע הוא קריאתו. אבל לא משנה כמה נסחף מהעבודה, זה לא הביא הרבה כסף. היה צורך לפרנס משפחה (לסמוול יש חמישה ילדים). עזיבת המדע הייתה קשה. אבל חוסר הכסף גבה את אותותיו. והוא לקח סיכון. ראיתי פרסומת עבודה בעיתון - החברה של אולג טינקוב הייתה זקוקה למנהל שיווק.
שיווק קריירה
באפריל 1995 הגיע אווטיסיאן לראיון. כשהוא נזכר, זה נמשך ארבעים דקות. סמוול החל לעבוד כמנהל שיווק בחברת Petrosib, רשת חנויות Music and Shock. בחברת טינקוב בילתה אבטיסניאן שלוש שנים בביצוע שלושה פרויקטים - טכנושוק, דריה ופרויקט בירה T.
טכנושוק
סמוול אבטיסניאן הוא משווק מהפכני עם מטרות אצילות. אדם יצירתי, הוא הצליח לנצל את "הרגע" ולהכניס רעיון חדשני לפרויקט הראשון שלו - "טכנושוק".
בשנת 1996 התקיימה מערכת הבחירות. פיטר נתלה ב"פרסום בחוץ "- על רקע פנורמת העיר, שעון חול וסיסמה מבטיחה:" האושר עכשיו. " האנשים לא הבינו במה מדובר. היו בערך אלף מגן.
סמוול וצוותו קצת "סיימו" את הרעיון, והוסיפו משלהם למגנים האלה - על רקע העיר שעון חול בו מטבעות זורמים למרכזי מוסיקה וטלוויזיות. הם ציינו את כתובות החנויות ואת הסיסמה: "מחר הוא שלנו." שמועות התפשטו מיד ברחבי העיר כי החברה הוציאה הרבה כסף על פרסום. למעשה, הם פשוט השתמשו במודעות שאינן ממוקדות באופן שגוי.
בקיץ 1997 עזב סמבל אבטיסניאן את טכנושוק. בלי השכלה מיוחדת, הוא ביסס את עצמו כמפרסם ומשווק מוכשר. ובפברואר 2000 טינקוב התקשר אליו והציע לו לקחת כופתאות של דריה. אחרי כמה חודשים, סמבל הבינה שמדובר בהכנה לפני מכירה.
"דריה"
הצוות התמודד עם המשימה למקם מחדש את דריה למוצר קל לבישול. הם הצליחו. הרעיון של אחת הפעולות היה לשפר את המצב הדמוגרפי. זה התרחש רק בסנט פטרסבורג, כך שהוא לא מפורסם במיוחד.
הרעיון היה שבכל דריה שנולדה בשנת 2002 שילמה החברה סכום חד פעמי שעבר את המדינה פעמיים. Samvel Avetisyan (תמונה למעלה) פרסמה למעלה ממאתיים פוסטרים במרפאות ובתי חולים ליולדות בעיר. באותה שנה נולד 800 דאש בסנט פטרסבורג. לשם השוואה, בשנת 2001 היו רק 45 מהם, זה לא נגמר.
מי שבא להטבות נלקח לסיור במפעל. אחת ההפקות הראשונות העומדות בתקנים המערביים של ניקיון היא נירוסטה, רצפות פולימר, כפפות, חלוקי רחצה ומסכות.
מבקרים שדמיינו שדריה שוכנת במרתף התרשמו מאוד. הם הפכו ל"שגרירי רצון טוב ", וסיפרו לחבריהם על כך.
לאחר מכירת דריה, הגיע הזמן להחליט אם לעזוב או ללכת לפרויקט הבירה. טינקוב החל אז להקים מפעל בירה בפושקינו.
באר "טי"
משווק אפקטיבי צריך לעקוב אחר מגמות, להבין את התנהגותם של אנשים ולהשתלט על טכנולוגיות מודרניות. ככל שהשוק ותרבות הצריכה צומחות, צרכים פיזיולוגיים מחליפים ערכים חברתיים ורוחניים. זה סוג של אותה פירמידה של מאסלו, אבל הפוכה. וזה עובד, סמוול בטוח.
דוגמא נהדרת לכך היא בירה ממותג T, שהרעיון העיקרי שלה הוא תקשורת והיכרות. זה מיועד לסטודנטים. ערך המפתח שלהם הוא תקשורת. זה נותר רק כדי לעזור להם - להתגבר על קומפלקסים וחסמים לתקשורת. תן לרעיון נימה של אירוניה - היה נועז יותר, תקשר, עבור אל "T". ליבת הפרויקט הייתה הקמת אתר הכרויות.
לצורך פרסום נעשה שימוש בסרטונים שונים. אך לא כולם הצליחו. אבל הראשון, עם יאכטה, עשה נתז. הרעיון שייך לאולג קומפאסוב: גבר שוכב על יאכטה, בצידי הילדה - לבן ושחור. "כשכולם רואים חלומות צבעוניים, הוא רואה שחור לבן."
בהתחלה סמבל אווטיסיאן לא קיבל את הרעיון, אך סיים ויישם אותו. סרט לצילום, הם נסעו לפורטוגל. כאן נמצאה אישה שחורה, הבלונדינית הובאה איתה. הם שכרו מסוק וצילמו את החלקה תמורת מעט כסף.
רעיונות חדשניים יכולים לחסוך משמעותית את התקציב. הם תכננו 7.5 מיליון דולר לשיווק T, והיעד הושג עבור 5. בקרוב נמכרה החברה לחברה בלגית תמורת 60 מיליון דולר.
משווק טוב הוא יזם בלב, וסמוול יצאה לשחייה חופשית.
"רעיון קשת"
בינואר 2006 הקים סמבל סרגייביץ 'חברה משלו. חברה קטנה מורכבת משבעה אנשים. זה עוסק רק בפיתוח רעיונות, ועיצוב ויצירת פרסום הוא כבר עסק הלקוח.
פרויקטים קשורים לתעשיות שונות - מזון, אלקטרוניקה ועוד ועוד. לחברה עד עשרה פרויקטים בשנה. המחזור הממוצע של החברה שלו, ArchIdea, הוא כשלושה מיליון דולר בשנה.
בין לקוחות החברה ניתן למנות חברות ידועות - אטלנט-מ, טכנוסילה, רן-TV, אלדורדו וכו '.
