איך קמעונאים קובעים מחירים עבור מוצריהם? מה זה מרווח ושוליים? סוגיות אלה נוגעות לצרכנים וגם לאנשי עסקים מתחילים.
כל מי שהולך לפתוח חנות קמעונאית משלו חייב להבין בבירור מה המרווח בסחר. מושגי השוליים והשוליים שונים זה מזה, אם כי יש קשר ברור מאליו. השוליים מראים כמה רווח מביא כל דולר שהשקיע ברכישת טובין. והמרווח, שהנוסחה שלו היא השוליים / (100 + מרווח), מראה כמה רווח מביא כל דולר מהמחזור. אז מה צריך להנחות על ידי הגדרת מרווח כזה או אחר על מוצר, למעט "הכסף הדרוש לשמצה"?
אסטרטגיית תחרות ותמחור
אם התחרות בשוק גבוהה מאוד, אז כמובן שהצרכן בוחר את החנות עם המחירים הנמוכים ביותר, ולכן באמצעות מעקב קבוע אחר המתחרים נקבעים בערך אותם מחירים של סחורות.
בשווקים שבהם התדמית, הסטטוס או השירות חשוב, עלות הטובין יכולה להשתנות באופן משמעותי. זה, למשל, חנויות בגדים ממותגות, מסעדות, מכשירי חשמל ביתיים וחנויות אלקטרוניקה וכו '. החוויה המוצלחת מועתקת בצורה חכמה על ידי ארגונים מתחרים, כך שקמעונאים שמנסים איכשהו להתנתק מהמתחרים נאלצים להשתפר כל העת מבחינת השירות, לספק שירותים ומוצרים נוספים, כל הזמן "מסביר" לקונה מדוע עליו לשלם יותר ומה הופך את הלקוח של החנות הספציפית הזו או האורח של המסעדה הספציפית הזו למיוחד. יתר על כן, הסיסמה המעורפלת "אנו עובדים במגזר הפרימיום" אינה מספקת לחלוטין.
שיטת תמחור עלות
אחת האפשרויות למדיניות התמחור של הארגון היא התמחור על בסיס עלות הייצור. המחיר בגישה זו אמור לכסות את כל העלויות ולכלול את שיעור ההחזר.
גישה זו מקובלת למדי אם אין לחלוטין תחרות בפלח השוק הזה, אם המוצר אינו מוצרי צריכה והקונה אינו מבחין בעליית מחירים, אם המטרה היא להיפטר סחורה עודפת וללא הפסד. כדי לחשב מחירים בגישה זו, יש להבין היטב מה מרווח המסחר, ממה מורכבת עלות הייצור, מהן העלויות הכרוכות במכירה וקידום טובין בשוק.
תמחור לצרכן
גישה זו עושה שימוש בפרשנות מחירים מנקודת מבט השיווק. מוצרים עולים באותה מידה שהם מוכנים לקנות. אסטרטגיה זו מיושמת בשווקים עם ביקוש לא-אלסטי. זה קובע את המרווח הקמעונאי לתכשיטים, חפצי אמנות, בגדי מעצבים, אביזרי סטטוס וכן הלאה. או שזה יכול להיות סחורה לעניים. גם הביקוש בפלח זה אינו אלסטי, שכן פנסיונר לא ישלם יותר, גם אם איכות המוצרים או השירותים בשקע ישתפרו. עם ההגדרה הנכונה של קהל היעד, צרכיו ומצבי רוחו, אסטרטגיה זו יכולה להיות יעילה מאוד. הקונה אינו חושב מהו מרווח המסחר ומה עליו להיות אם המוכר מצא את המינוף הדרוש כדי להשפיע על לקוחו.
חוסר במדיניות התמחור
אם המחירים בחנות משתנים לעתים קרובות מדי, אז הקונה חושד במשחק לא הוגן ואולי לא יחזור. מערכת הבונוסים, ההנחות צריכה להיות ברורה לחלוטין ללקוח ולעובדי החנות, אחרת זה יהיה כמו לנסות לבלבל ולהונות.
אין צורך לעשות שימוש לרעה בהנחות. בסופו של דבר זה יכול להוביל לחוסר כספים לרכישת טובין. טעות זו נעשית לרוב על ידי מתחילים שלא לגמרי מבינים מה השוליים בענף. מצב אפשרי כאשר עם תחלופה הגונה למדי, עסק כמעט ולא יכול לשלם עבור עצמו (ובכן, אם הוא משלם עבור עצמו).
לא הסוחר וגם רואה החשבון לא יכולים לקבוע מחירים. הראשון לא יודע כלום על העלות, השנייה - על מיקום ודיוקן של הקונה.
שאלות תכופות מדי של לקוחות לגבי הסיבה שזה כל כך יקר, מהוות אות למחסור במשווקים ומנהלי קטגוריות. המחיר אינו מוגדר "למזל", יש להצדיק אותו. על המוכר להיות מסוגל להעביר לקונה מדוע כיכר ספציפית זו מיוחדת ומדוע היא עולה יותר מעבר לפינה. אם אין הצדקה כזו, אזי יהיה צורך להפחית את המחיר. משווק יוקרתי הוא מניפולציה מוכשרת של מודעות לצרכן.
