ביקוש הוא כמות הסחורות שהצרכן רוצה ומסוגל לרכוש בתקופה נתונה. זה נקרא גם צורך ממס. יש להבדיל בין דרישה להיקף הרכישות. הראשון נקבע רק על ידי התנהגותם של הקונים, והשני - על ידי הפעילות של הצרכנים והמוכרים כאחד.
חוק הביקוש מציע מה?
התשובות לשאלה זו הן בבסיס הרעיון עצמו. זה מורכב בנוכחות קשר הפוך בין עלות הייצור לבין הצורך בו. יתר על כן, כל שאר התנאים מתקבלים כשווים. במילים אחרות, חוק הביקוש מציע שאם מחיר הסחורה עולה אז הצורך בו יורד.
מה סיבת התלות?
ישנן כמה סיבות לקשר זה. חוק הביקוש מניח שככל שהעלות של מוצר נמוכה יותר, כך תהיה הנטייה של הצרכנים לרכוש אותו גם אם הם כבר קנו אותו לפני כן. כלומר, הם יודעים את איכות המוצר הזה. בהתאם לכך, העלות הנמוכה שלה מזינה את רצונם להחזיק במוצר ידוע. בנוסף, המחיר מספק הזדמנות לבצע רכישה לאנשים שבעבר לא יכלו להרשות זאת לעצמם. עלות נמוכה מעודדת את הקונים להפחית את הצריכה של מוצרים תחליפיים יקרים. שתי הסיבות הראשונות שצוינו לעיל מכונות "אפקט הרווח". חוק הביקוש מציע שכאשר מחירו של מוצר יורד, הפירעון של האוכלוסייה עולה. הסיבה השלישית שהוזכרה לעיל נקראת "אפקט התחלופה". בפועל, כל הגורמים הללו פועלים בדרך כלל במקביל.
מאפייני יחסי סחר
תהליך החלפת הסחורה בשוק תחרותי מתרחש על פי עקרונות מסוימים. הם מזוהים בפרטי התגובה הכלכלית של הנבדקים ליחס נפח הייצור וערכו. חוק הביקוש פועל כאחד מכללי המפתח המסדירים את התהליך של החלפת סחורות ותמחור. זה נאמר לעיל על הקשר ההפוך בין עלות המוצר לכמותו. חוק הביקוש מניח כי עודף ההיצע על פני הביקוש משמש אות ליצרן לגבי הרוויה בשוק. במקרה זה, מכירת מוצרים אפשרית רק עם ירידה בערכם. אפילו מחסור קל במוצרים ידידותיים לצרכן יביא למחירים גבוהים יותר.
רוויה של צרכים
חוק הביקוש מניח כי עודף ההיצע על פני הביקוש מתרחש כאשר מגיעים לגבול מסוים של תוספת הרכישות. ככלל, אנשים רוכשים את אותו המוצר בגלל ירידה בעלויות שלו. אך לאפקט המועיל של זה יש גבול מסוים. עם תחילתו, אפילו עם מגמת ירידה מתמשכת בערך, כמות המוצר שנרכש תקטן. לפיכך, חוק הביקוש מניח כי עודף תפוקה גורם לתועלת הולכת ופוחתת בכל רכישה נוספת של אותו מוצר. עבור הצרכן מתברר יותר ויותר שההשפעה המיטיבה של העלויות הנוספות מופחתת. כתוצאה מכך, חוק הביקוש מניח כי עודף ההיצע לא יגדיל את הרכישה, גם אם עלות המוצר יורדת.
חריגים
מה שמרמז חוק הביקוש בתנאים רגילים לא יבוא לידי ביטוי בשלושה מקרים:
- במחזור של סוגים מסוימים של מוצרים יקרים ונדירים המשמשים כאמצעי להצבת כספים. לדוגמה, הם כוללים עתיקות, אבני חן, זהב וכו '.
- עם דרישה להגבלים עסקיים הנגרמת כתוצאה מעליית מחירים צפויה.
- בעת מעבר צרכנים למוצר טוב ויקר יותר.
הפרטים של התופעה
אז, חוק הביקוש מניח כי הצורך של האוכלוסייה בא לידי ביטוי בשוק ונתמך על ידי כסף. במקרה זה, הרוכש עשוי לרצות לקבל מוצר מסוים בזמן ובמקום ספציפיים לבחירתו. הביקוש נחשב לתופעה די מורכבת. הוא נוצר מאלמנטים שונים. חוק הביקוש מבוסס עליהם. האם הצרכן מנחש מדוע הוא רוכש מוצר זה או אחר? ככלל, לאדם יש כוונות ברורות לגבי המוצרים שהוא זקוק להם. עם זאת, במהותם, חוק הביקוש כרוך בשילוב של גורמים שיש להם מאפיינים אזוריים, דמוגרפיים, חברתיים, כלכליים. אלמנטים אלה מאפשרים לבדל צורך ממס על פי קריטריונים שונים.
חשיבות הסיווג
התפלגות כל המשתמע על פי חוק הדרישה ביחס לפירעון מאפשרת למוכר להשפיע באופן ממוקד על הצרכן. במקרה זה, ניתן להשתמש בדגמי פרסום או בשיטות השפעה ישירות. על פי התצפיות, כרבע מהצרכנים משאילים עצמם להשפעה פסיכולוגית. אנשים אלה מגיבים באופן פעיל להפגנת המוצרים בחנות. זה מצביע על הצורך להציב בצורה מיטבית מוצרים על חלון התצוגה כדי להבטיח נגישות לבדיקה ובדיקה. צבעוניותה ומקוריותה של האקספוזיציה, תכני המידע שלה לא יהיו חשובים לא פחות.
מקום הרכישה
זה אחד מסימני הבידול והוא מעניין חברות המנהלות שיווק אזורי. בחלק מסוים הצורך בממס הנייד נחשב לבילוי. זה קשור לטיולי ספא. מה שמשמעות חוק הביקוש חשובה במיוחד לחברות המספקות שירותים לתיירים. מבחינתם, חשוב לא רק את גודל הצורך של הממס הנייד, אלא גם את המסלולים הגיאוגרפיים שלו. יחד עם זאת, הבחנה טריטוריאלית חשובה לרשויות העירוניות והאזוריות. זה מאפשר להם לבסס שליטה בשוק הצרכנים ולפתח מדיניות משלהם בתוכו.
קריטריונים אחרים
ניתוח של כל מה שמרמז על חוק הביקוש מבחינת שביעות רצון, מאפשר לארגון להתאים את מדיניות השירות והמבחר, לזהות עתודות נוספות בכדי להבטיח צמיחה במכירות. כדי לשלוט ולחזות את הביקוש לממיס, משמש אינדיקטור זמני להיווצרותו והצגתו בשוק. לכן, העבר נקרא ביקוש, שמתממש או לא מסתפק בתקופה הקודמת. הערכתה חשובה בזיהוי מגמות ויישום תוכניות יישום. זרם נקרא הביקוש הנוכחי. הידע בגודלו מאפשר התאמה מיידית של עבודת השיווק המיועדת. זהו מרכיב שוק של השוק. העתיד נקרא ביקוש לתקופה הקרובה. חשוב מאוד לחברה לחזות את נפחה ומבנה בהתאם ליכולות הייצור שלה ולצרכי השוק שלה. הפרדת צרכי ממס על פי הקריטריונים שלעיל מאפשרת לך לכוון פעילויות שיווקיות לשימוש במדיניות מוצר ומחיר ספציפית, לבחור את האסטרטגיה האופטימלית לניהול תחרות. בנוסף, הסיווג מאפשר לארגן קמפיינים פרסומיים ממוקדים, לבצע פילוח שוק מרובה פרמטרים. כל זאת מחייב את החברה לבצע פעולות מובחנות מתאימות, אמצעים המסדירים את הביקוש.
גורמי שינוי בביקוש האפקטיבי: מידע כללי
תמחור בסביבת שוק הוא תהליך רב ממדי. בתוכו, החלפת המוצרים מושפעת לא רק מהעלות, אלא גם מגורמים אחרים שאינם קשורים אליו. השפעתם בדרך כלשהי מנטרלת את השפעת המחיר. כפי שמראה בפועל, בחלק מהמקרים, שינויים במספר המוצרים שנרכשו מתרחשים בעלות קבועה, ובמקרים מסוימים - ללא קשר לתנועתם.
קרנות צרכניות
חוק הביקוש מניח שאם הכנסות הלקוחות יגדלו, מספר המוצרים שנרכשו יהפוך גם הוא גדול, למרות שערכם לא השתנה. במצב זה האילוץ הוא סכום הכספים שעליו שולט הצרכן. לפני שהוא יגדיל את הכנסתו, יתכן שלא תהיה לו הזדמנות לרכוש מוצר מסוים. יחד עם זאת, אם מצבו הכלכלי של הצרכן יחמיר, אז בעלות מוצרים קבועה, מספר הרכישות יהפוך פחות.
ציפיות צרכנים
זהו גורם נוסף שיכול להשפיע על השינוי בכמות הסחורה שנרכשה באותו מחיר. הציפיות של הצרכן, בתורו, מושפעות מנסיבות שונות. הם יכולים להיות מושפעים משני גורמים כלכליים (אינפלציה למשל) וגם לא כלכליים (עונתיים, אקלים, תנאי חג וכן הלאה). עם השפעתם, כמות הסחורה שנרכשה יכולה להגדיל ולצמצם, ללא קשר לרמת המחירים.
זמינות של מוצרים הניתנים להחלפה ומשלימה
זהו גם גורם חשוב המשפיע על השינוי בהיקף הסחורות הרבות שרכש האוכלוסייה. מוצרים משלימים של שוק הצרכנים כוללים, למשל, סוכר ומוצרים אחרים שנרכשים לתה או קפה. כמעט לכל מוצר יש תחליפים משלו או מוצרים משלימים. נוכחותם בשוק הצרכני יכולה לעתים קרובות לשנות באופן משמעותי את הצורך בממס.
