כיום שוק הסחורות והשירותים מייצג מבחר עצום של מוצרים שונים. עסקים קטנים וגדולים מייצרים מוצרי צריכה שאנשים משתמשים בהם בחיי היומיום. בתחום הכלכלי נהוג להבחין בין טובין זהים להומוגניים. מושגים אלה נחוצים ליצירת מחירי שוק.
תורת התיאוריה
מוצר זהה הוא שירות או מוצרי צריכה בעלי אותם מאפיינים האופייניים לשני סוגים או יותר. מיוצר על ידי יצרן אחד ובעיר אחת. זה לא לוקח בחשבון הבדלים קלים בעטיפה החיצונית או במראה החיצוני.
מוצרים הומוגניים הם סחורות או שירותים שיש להם מאפיינים דומים וניתן להשתמש בהם להחלפה.
שני מושגים אלה נחשבים למוצרי צריכה בלבד. אלה הסחורות שנמכרות לצרכן הסופי לשימושו האישי. בעזרתם, הקונה מספק את צרכיו החומריים והתרבותיים.
קחו דוגמה מעניינת אחת. לחמניית צימוקים המיוצרת על ידי מאפייה מקומית ולחם צימוקים אך מצופה בסוכר ציפוי מאותו מפעל ייחשב זהה. אבל לחמנייה עם צימוקים מיצרן מקומי ואותו מוצר בדיוק של יצרן מעיר אחרת ייקרא הומוגני.
לשם מה משתמשים המושגים זהות והומוגניות?
קשה לחברה חדשה שנכנסת לשוק לערוך מדיניות תמחור. להלכה, מחירו של המוצר בשוק נוצר על ידי אינטראקציה בין היצע וביקוש. כאשר הקונה מרוצה מהסכום, יתכן שהוא קטן מדי עבור המוכר, ולהיפך, מחיר מפיק גבוה מדי יכול לדחוק את הצרכן.
עם הזמן המוכר והקונה מוצאים נקודת קשר משותפת. אך החברה החדשה, שרק נכנסה לשוק, אינה מודעת לכך. וכדי לקבוע מחירים סבירים עבור המוצר שלך, אתה צריך ללמוד מוצרים דומים לו. במקרה זה מדובר בהומוגניות.
לדוגמא, חברה מייצרת עוגות. בהשוואה למגוון המתחרים, אתה יכול להגדיר את המחיר נמוך או גבוה יותר מאחרים. או לעזוב באותה רמה.
הברבור השחור
קחו למשל את הדוגמה של כניסה לשוק של חברה עם מוצר זהה. כאן נדבר על חברה אחת "K", שמייצרת מזה שנים רבות עוגות. יש לה מוניטין טוב, מוצרים טעימים ועוגת הברבור השחור עם שוקולד וציפוי לבן היא הפופולרית ביותר.
החברה, על מנת להרחיב ולהרכיב את המבחר, החליטה להחליף את עוגת השוקולד של הברבור השחור ולהוסיף לה ציפוי קרמל, וכינתה את המוצר "תשוקה מתוקה". במקרה זה, המוצר יהיה זהה, והמחיר ייווצר, החל מהעוגה הראשונה.
זכיינות
מוצרים זהים חייבים לייצר בהכרח על ידי אותו יצרן. קחו למשל את הדוגמא של זכיינות. יש חברת "R", שמייצרת גלידה איכותית וטעימה. אבל היא משתפת פעולה רק עם מתווכים סיטונאים, ולא מוכרת מוצרים ישירות לצרכן הסופי. יזם אחד, שפעל מטעם חברת "R", הכניס בעירו כמה מקררים עם גלידה וקבע את מחירו על 50 רובל למאה גרם.
איש עסקים אחר הגיע והחליט גם למכור גלידה באותה עיר מאותה חברה. במקרה זה, יזמים אלה יסחרו בסחורה זהה. איש העסקים השני יקבע את מחירו, תוך התמקדות בזה שהראשון כבר קבע.
תכונות של קבוצות מוצרים זהות והומוגניות
חפצים הומוגניים וזהים נפוצים מאוד בקרב מוצרי צריכה. זה כמעט כל המגוון בחנויות ובמרכולים שלנו.
התבונן במדפים. מים בעלי פחמן מוגזים מאוד ובינוניים "קויאלניק" מיצרן אחד הם מוצר זהה. אבל הקובאן והקויאלניק המוגזים מאוד הם כבר הומוגניים.
חלב שוקולד אלפן זהב וחלב עם אגוזים מאותו מפעל Stollwerck AG הוא קבוצה זהה, ואלפן גולד ואליונושקה הומוגניים.
נתנו דוגמא להיווצרות מבחר. ניתן ליצור אותו הן בתוך אותה חברה עם מוצרים זהים הניתנים להחלפה, כמו גם קמעונאים עם מוצרים הומוגניים הניתנים להחלפה.
מאפיינים מובחנים
אנו נותנים את המאפיינים של קבוצה זהה:
- יש את אותן פונקציות;
- נוצרים בטכנולוגיה אחת;
- יש איכות גבוהה;
- משמש בחיי היומיום;
- יש ארץ מוצא אחת ויצרן אחד.
שימו לב לפריט האחרון. יש מקרים בהם יצרן הוא אחד, אך נציגו נמצא במדינה אחרת, והסחורה שוחררה שם. אז שני נושאים דומים שהונפקו במדינות שונות ייחשבו כבר כהומוגניים.
מוצרים זהים מוכרים רק על ידי מי שנוצר על ידי מפעל אחד במדינה אחת.
מאפיינים של קטגוריה הומוגנית:
- הקומפוזיציה עשויה להיות זהה או עם תחליפים דומים;
- איכות הסחורה אינה נחותה זו מזו;
- מיוצר במדינה אחת;
- ליצרנים יש מוניטין טוב לא פחות בשוק;
- עבור הצרכן נחשבים להחלפה.
נניח שאדם בסופר בוחר שמפו. על המדף כמה בקבוקים, כולם מיצרנים שונים, אך בעלי מוניטין טוב וסימן מסחרי מוכר. מבחינת הקונה, טובין באיכות דומה למעשה אינם נבדלים בשום דבר ואז הקונה יבצע את בחירתו על סמך גורמים כמו מחיר, ריח, צבע וכו '.
