אוקולובה יקטרינה הוא מתחיל ידוע בארצנו. היא יוצרת חברת ייעוץ מצליחה בשם אוי לי. לפי הדוגמה שלה, היא מוכיחה שאתה יכול להרוויח ולהצליח אפילו עם הון התחלתי מינימלי, וגם כשמשבר פיננסי משתולל בחוץ. לאחר שעברה עובדת בכמה בנקים גדולים ליוצרת החברה שלה, יקטרינה משתפת כעת ברצון כיצד להגדיל את המכירות כאן ועכשיו.
ביוגרפיה הפעלה
אוקולובה קתרין אומרת שהיא יצרה את עצמה. בגיל מאוד צעיר היא לקחה סיכון ועברה מעיירה קטנה לאחת מבירות רוסיה - לסנט פטרסבורג.
משפחת יקטרינה אוקולובה התגוררה במזרח הרחוק. גיבורת המאמר שלנו נולדה במגדאן. כשהיתה עדיין תלמידה, היא עברה לג'לנדז'יק עם הוריה. זוהי עיירת נופש קטנה על הים השחור.
כשהיא עדיין במגדאן, היא החלה לנסות את עצמה במכירות. בגיל 14 הפכה לרב מכר הקוסמטיקה של אוריפלם בעיר הרחוקה הזו. אז כשאני קצת מטען מאחוריי, מיד אחרי הלימודים הלכתי לכבוש את בירת הצפון. נכנסתי לאוניברסיטה ובאותה עת התחלתי לעבוד כמוכרת לילה במכולת קטנה.
הדרך לחברה המצליחה שלה לקחה לה 12 שנים. כיום, עסק יקטרינה אוקולובה הוא לעזור ללקוחות להגדיל את מכירותיהם פעמים רבות. בממוצע 40%.
ייעוץ לפרויקט עסקי
עסק הייעוץ של אוקולובה נפתח בשנת 2011. תקציב ההתחלה היה 180 אלף רובל בלבד. יקטרינה אוקולובה עצמה מודה שהיא אוהבת מכירות. אז העסק שלה הופיע.
בגיל 30 היא שמה מטרה - להרוויח 300 אלף רובל בחודש. ובאופן שיטתי עברו ליישומה. בסנט פטרסבורג היא החלה את הקריירה שלה כמנהלת מכירות כרטיסי אשראי קטנה בסניף של סיטיבנק. ואז, כמובן, מעטים האמינו בהצלחתה.
סוד ההצלחה העיקרי, שקולובה חולקת היום ברצון, הוא לעשות את תפקידה בצורה מבריקה, יהא אשר תהא. לא משנה כמה חשוב ולא חשוב הפוסט עלול להיראות לך. אחרי הכל, בסופו של דבר, בוודאי תבחין, תעריך ותתרום לקידום הקריירה.
צמיחה בקריירה
שנה לאחר מכן, בסיטיבנק, גיבורת המאמר שלנו הפכה למאמנת הטובה ביותר במחלקה. עם זאת, לא תמיד יש מקום לצמיחה בעבודה מסוימת. אז זה קרה איתה. כשהיא מתגברת על כל עמיתיה וכמה מנהיגים, היא הגיעה להנהגה בשאלה כיצד היא יכולה להיות ראש המחלקה. נאמר לה שבגיל 20 היה מוקדם לחשוב על זה. כדאי לחכות עוד 20 שנה. תשובה כזו לא התאימה לה. "זכור שאם אתה לא מוערך איפשהו, אתה תמיד יכול להוכיח את עצמך בעבודה אחרת, " טוען אוקולובה.
מאז 2007 החל אוקולובה לעבוד במוסקבה בבנק אלפא. ראשית, מאמן עסקי, ואז עבר לתפקיד ניהולי. כבר בשנת 2010 היו לה הלקוחות הראשונים אליהם התייעצה בתחילה תוך כדי עבודה מרחוק.
מאיפה להתחיל?
גיבורת המאמר שלנו השיקה חברת ייעוץ משלה בשנת 2011. בהתחלה היו רק עובדים מעטים ומשרד קטן. ראשית, החברה נרשמה כארגון מסחרי. בחברה הופיע מנהל קריאייטיב שהעלה את השם "הו לי". בהמשך החל לנהל את כל תחומי הרשת, פיתח אתר וזהות ארגונית.
לשמה של חברת הייעוץ יש משמעות מיוחדת. פירושו של ביטוי זה הוא בספק לגבי התוצאות הנוכחיות והעתידות. אוקולובה טוענת כי הספקות עוזרים לה להשיג תוצאות טובות יותר עם לקוחותיה.
הון התחלתי הסתכם ב -180, 000 רובל. מתוכם 60, 000 הוצאו במשרד להשכרה חודשי, ועוד 120, 000 על ציוד לשלוש משרות. כעת החברה מתפתחת, וכמיליון רובל הושקעו במשרד.
איזה עסק Ukolova עושה?
חברת "הו לי" עוזרת ללקוחות שרוצים להגדיל את המכירות. נכון, מי שפונה אליהם כדי להתחיל להרוויח לרוב צריך לבצע שינויים גדולים. לדוגמה, כדי לבנות מחדש את מערכת המכירות, לפטר ולגייס מנהלים חדשים, לשנות את מהות היצע הסחורה שלך, לעצב מחדש ולעיתים ליצור מחדש את האתר, התחל לקדם הצעות ברשתות החברתיות.
כעת יקטרינה אוקולובה באוי לי מעסיקה למעלה מ- 20 עובדים. מתוכם, פחות ממחצית נמצאים כל העת במשרד. רבים עובדים מרחוק. אם הם עושים זאת ביעילות, לאיש אין דבר נגד זה.
בחודשים הראשונים הסתכם המחזור בכ -300 אלף רובל. הייתי צריך להתחיל עם כמה לקוחות. עם זאת, לאחר מספר חודשים מספר האנשים שרצו להגדיל את מכירותיהם גדל משמעותית, והמחזור החודשי עלה על שני מיליון רובל.
בנוסף לייעוץ ישיר, יקטרינה אוקולובה, שהביוגרפיה שלה קשורה קשר הדוק למכירות, מספקת ייעוץ בגיוס צוות ושיפור תדמית החברה.
לקוחות
לקבלת עזרה, סוכנות ייעוץ פונה לאנשים שאינם יכולים לשפר באופן עצמאי את המכירות שלהם. רבים מצטרפים לאחר ימי עיון והדרכות, המתקיימים גם בחינם וגם בחינם.
אנו עובדים באופן פעיל עם חברות העובדות בתחום הרפואי, עם העוסקות במכירות סיטונאיות, מוסדות חינוך מסחריים המעוניינים למשוך מועמדים.
ראוי לציין כי עדיין קיימת מעט תחרות בשוק זה. בכל מוסקבה יש רק עשר חברות. וזה בבירור לא מספיק, כי כמעט כולם צריכים לתקן מכירות.
עובדי החברה
בסוכנות הייעוץ אוקולובה עובדים על משכורת ואחוז מכל חוזה שנחתם. השכר הממוצע הוא כ 60, 000 רובל. העובדים הטובים ביותר מרוויחים גם 100 וגם 200 אלף בחודש.
בין העובדים ישנם עובדים לשעבר של סברבנק, המציעים כיום את שירותיהם במרכזים עסקיים, עובדים לשעבר של חברות ה- IT הגדולות שהיו בעבר ניסיון בניהול עסק משלהם.
