החברה נוצרת על מנת להרוויח. כמובן שתאגידים גדולים יטענו כי "הם חושבים עלינו", ש"מגיע לנו "וכו '. אבל הכל מתחיל ברווח. אם הוא קיים וצומח כל הזמן, העסק רווחי, אם נהפוך הוא, העסק נחשב "שרוף".
מה שאתה צריך לדעת כדי להישאר בשוק? על אילו שיטות חיזוי וחישוב יש להחיל על מתחיל? אחד הפשוטים ביותר, אך לא פחות אמינים, הוא היכולת להתפרק.
מושגים בסיסיים של קיימות ארגונית
עכשיו אי אפשר לפתוח מיזם בלי לחשוב מתי הוא יביא את הרווח הראשון. יסודות הכלכלה הנלמדים אפילו לתלמידי תיכון מכילים מידע על תכנון עסקי. כישורי איש העסקים החשוב ביותר צריכים להיחשב לא כל כך "וריד יזמי" כמו היכולת להעריך סיכונים, עלויות וזמן בילוי. המדדים של קיימות ארגונית כוללים מאפיינים בסיסיים כמו:
- לוח זמנים להפרצות;
- מרווח הבטיחות;
- מינוף להאצת הייצור.
קצת היסטוריה
בראשית שנות השלושים של המאה הקודמת, היקף הייצור עלה בקצב די מהיר. מול התחרות ההולכת וגוברת, היה צורך במתודולוגיות להערכת הזדמנויות יזמות. אז הופיעה המתודולוגיה להערכת נפח הייצור הקריטי (הידועה כיום כגרף הפירוק של החברה). המהנדס וולטר ראוטנשטראוה הציע לתאם בין היקף הייצור לבין עלויות ברוטו של הארגון. עם זאת, כדי לייעל את פעילות החברה, היה צורך לחלק את העלויות לקבועות ומשתנות.
מושגי יסוד
אנו יכולים לומר כי הצלחת העסק מבוססת על שלושה גורמים - זהו מחיר הטובין, נפח הייצור, הרווח. מחיר הטובין מציב את השוק. היקף הייצור נקבע על ידי קיבולת המפעל, והרווח הוא עלות הייצור. זה נשמע מופרך במקצת, אך ככל שהעלויות ברוטו נמוכות יותר, העלות נמוכה יותר, מה שאומר שההבדל בין מחיר השוק של הסחורה למחיר העלות גדול יותר. זה רווח.
תרשים השוויון פשוט מאפשר לך למצוא את היחס האופטימלי למאפיינים אלה. מיקרו-כלכלה מכנה ניתוח זה ניתוח CVP. הקיצור נוצר על ידי האותיות הראשונות של מילות השפה האנגלית: עלות-נפח-רווח. חשוב לבצע ניתוח כזה לפני שמתחילים בפעילות הייצור על מנת למנוע אכזבות עתידיות.
אחד המרכיבים של ה- CVP הוא חישוב היקף הייצור בו ההשקעה הראשונית ועלויות התפעול ישתלמו. במילים אחרות, אנו יכולים לומר כי ניתוח לוח הזמנים להפסקה מאפשר לך לקבוע מתי החברה תתחיל להרוויח.
מה שאתה צריך לדעת עלילה
ישנן שתי דרכים לענות על שאלת השגת הרווח הראשון: קבעו את הזמן (בעוד שישה חודשים, למשל) או חישבו את כמות המוצרים שצריך למכור (1000 חלקי טובין). בשני המקרים הם מדברים על חישוב נקודת ההפסקה. זהו מצב בו סכום כל עלויות המיזם, כולל השקעות ראשוניות, יהיה שווה להכנסות מיחידות טובין שנמכרו במחיר השוק.
כיצד לבנות תרשים מפסק? ראשית אתה זקוק לנתונים הבאים:
- עלויות קבועות הן עלויות שאינן תלויות בהיקף הייצור. הנוסחאות משתמשות בקיצור TFC (עלות קבועה כוללת). כשמדובר בפרויקטים חדשים ההשקעה הראשונית נחשבת לעלות קבועה.
- עלויות משתנות - זה עלויות הייצור של הייצור. הם מציינים את ראשי התיבות TVC (עלות משתנה כוללת).
מחיר השוק של יחידת ייצור. זה מצוין על ידי האות הלטינית P (מחיר).
הנחות חובה
בפועל, לומר שזמן הייצור חופף לזמן המכירה אפשרי רק בתחום השירותים. שם המספרה מוכרת את המיומנות שלו בצורה של תספורת של לקוח, השף מכין את הסלט רק לאחר שהמבקר הזמין אותו וכו '. לכן, כדי להתפרק, אתה צריך להזמין מספר הזמנות:
- רגע הייצור של הסחורה עולה בקנה אחד עם רגע מכירתו;
- שיעורי הצריכה לייצור יחידת טובין וכן עלות חומרים מתכלים וחומרי גלם אינם משתנים לתקופת החישוב;
- מחיר הקמעונאי גם לתקן;
- לקבוע את תלות ההכנסות בנפח הפונקציה הליניארית הפלט.
כיצד לחשב את נקודת ההפסקה
למעשה הנוסחה לקביעת התפוקה הנדרשת היא כדלקמן:
BEPunits = TFC / (P-VC).
אם הכמות שהתקבלה של מוצרים מיוצרים מחולקת בשיעור התפוקה ליום, אנו מקבלים את הזמן בו הפרויקט ישתלם. יש לזכור כי בעוד חודש לא יותר מ- 22 ימי עבודה. לנוחיות החישובים הם נמשכים בדרך כלל חודש של 20 יום.
אנו נותנים דוגמא לחישוב פשוט. יש להשקיע 20 אלף דנים. יחידות בעלויות משתנות של 25 דן. יחידות אתה יכול להגדיר מכירות במחיר של 50 דונה. יחידות חישובים פשוטים נותנים סף רווחיות של 800 יחידות ייצור (BEPunits = 20, 000 / (50-25) = 800 יחידות). לאחר שקבענו כי ניתן לייצר 5 יחידות מוצרים ביום, אנו מקבלים כי לוקח 160 ימי עבודה כדי להתחיל להרוויח. נותר רק לקבוע את גובה ההכנסה הנחוצה כדי להגיע לנקודת ההפרדה. הכפל את התפוקה המחושבת במחיר הקמעונאי (800 * 50) וקבל 4000 דן. יחידות
ערך אנליטי של גרף השבירה
תכנון עסקי כרוך בזיהוי סיכונים שיכולים לבטל את כל הפעילויות העסקיות. תרשים Break-even הוא אחת השיטות לחיזוי וניתוחן. לשם כך, יש לקחת בחשבון את פעילות החברה בפרק זמן מסוים.
במקרה זה, העלויות הקבועות כוללות לא עלויות הון, אלא עלויות שאינן תלויות בתפוקה: תשלומי ביטוח ואשראי, תשלום מתקני ייצור (אם מדובר בחכירה) וכו '. אם המפעל לא מייצר סוג אחד של מוצר, אלא בעולם המודרני. מכיוון שאי אפשר לשרוד עם תיק מוצרים כזה, יש לבצע חישובים לכל סוגי הסחורות. במקרה זה, עליכם לבנות תרשים מפסק ב- Excel. זה יקטין משמעותית את עלויות הזמן. לאחר שבנו את כל התרשימים במטוס אחד, אנליסטים יכולים לקבוע איזה מוצר באמת נמכר בהצלחה בשוק, ואיזה מהם הוא נטל על הארגון.
לצורך חלוקת עלויות קבועות נקבע חלקה של כל קבוצת טובין בהיקף הכולל. עלויות קבועות מוקצות לפי הפרופורציה.
שולי חוזק פיננסי
אם נבנה תרשים נקבעת נקודת ההפרדה. משמעות הדבר היא שאתה יכול לחשב את מלאי החוסן הפיננסי של העסק. זה קובע עד כמה החברה יכולה להפחית בבטחה את נפח התפוקה. לחישובים, השתמש בהבדל בין הכנסות ממכירות לנקודת break-even, המכונה הכנסות. המאפיין המתקבל קובע את אחוז התפוקה של טובין באמצעותו ניתן להפחית את נפחי הייצור.
יש לציין שערך החוזק המתקבל אינו מאפיין מדויק. העובדה היא שתיק החברה מכיל גם מוצרים "מצליחים" וגם "מפגרים". על ידי צמצום הייצור של "מצליח" בכמות המרבית האפשרית, אתה יכול לקבל תוצאה שלילית של החברה.
מינוף ייצור
מה עוד תוכלו לגלות אם תוכלו להתפרק? ניתן להשתמש בנתוני עלות והכנסות לקביעת מינוף הייצור. מאפיין זה מראה את אחוז השינוי ברווח עם עלייה בייצור ב- 1%. כדי לחשב, יש צורך לחלק את המרווח בין עלויות ההכנסה והייצור לאותו מרווח, שהופחת בעבר בכמות העלויות הקבועות. מחוון זה יכול להשתנות לאורך זמן, לכן עליך להגדיר בבירור את פרק הזמן.
התנחלויות למסחר
כיצד לבנות תרשים מפוצל לחנות שמוכרת קבוצות מוצרים רבות? אפילו בעת השימוש בתוכנה המטוס עם הגרפים יהיה כל כך עסוק עד שהאנליטיקאי יצטרך זמן "לפענח" את התוצאה. בכדי לקרב את נקודת הפריצה, תוכלו להשתמש בנוסחה הבאה:
BEPincome = TFC * (100 / i).
אינדקס i מגדיר את מרווח הסחר הממוצע.
