תמחור הוא תהליך היווצרות ערך של שירות או מוצר, המאופיין בעיקר בשיטות ובדרכי קביעת המחירים ביחס לכל הסחורה. בהתאם לשיטה שנבחרה, נקבע פיתוח והשגת יעדי החברה. ניתוח מקיף של האופן בו גורמים שונים משפיעים על טווח המחירים של סחורות או שירותים, כמו גם בחירת השיטה המהווה את התמחור, מבטיחים צמיחת רווחים.
נכון לעכשיו, השיטות הנפוצות ביותר הן:
1. תמחור עלות הוא כאשר העלויות בפועל (במילים אחרות, עלויות) לארגון ייצור טובין (שירותים), מכירות ותמיכה נוספת נלקחות כנקודת המוצא. שיטה זו היא הנפוצה ביותר.
2. תמחור תחרותי הוא שימוש בטקטיקות ואסטרטגיות ליצירת ערך עבור המתחרים המצליחים ביותר.
3. שיטת אוריינטציה לפי דרישה. במקרה זה, התמחור הוא ניתוח מקיף ותמחור עוקב תוך התחשבות ביחס המחיר / עלות האופטימלי.
כעת שקלו ביתר פירוט את בעיית התמחור. כמתואר לעיל, השיטה היקרה היא הנפוצה ביותר ברוב המבנים המסחריים. גם החקיקה המודרנית וגם הכלכלה מונחות על ידיה. התמחור מבוסס על כל העלויות. מחירים נקבעים לשירותים שיבטיחו התאוששות בעלויות ורמת רווחיות יציבה. היתרון העיקרי בשיטה זו הוא פשטות ורמת הכנסה מובטחת.
שיטת התמחור, כאשר מחיר המתחרים למוצר או שירות דומה נלקח כנקודת מוצא. לאחר שנודע להם על המחירים, מחליטה החברה באיזו רמה לשמור על עלות הייצור. שיטה זו מאפשרת להתרחק מתחרות מחירים. עם זאת, ישנן נקודות שליליות. עבור חברות שונות העלויות יכולות להיות לא שוות לחלוטין. במילים אחרות, חלקם עשויים לאפשר לכם לשמור על מחירים נמוכים ולהיות רווחיים, בעוד שאחרים, מבלי להפחית את העלות, יגיעו לפשיטת רגל במוקדם או במאוחר.
שיטת התמחור מכוונת הביקוש ארוכה ויקרה למדי. זה מבוסס על תפיסת הערך של מוצר או שירות. כדי ליישם שיטה זו, יש לקחת בחשבון כי לתפיסת הערך אצל אנשים שונים יש הבדלים.
זה נובע מטעם, ידע על המוצר או השירות, המצב הכלכלי וכן הלאה. קיימים הערכים הבאים של תפיסת הערך:
1. ערך הוא עלות נמוכה.
2. ערך - האיכות שאני מקבל במחיר מסוים.
3. ערך הוא ההתאמה לדרישותי לגבי מוצר או שירות.
4. ערך זה מה שבסופו של דבר אני מקבל תמורת תשלום.
על סמך המחירים שנקבעו, אתה יכול לחשב את היקף המכירות באמצעות מחקר שיווקי. כך, ניתן לקבוע את רמת המחיר שתאפשר לחברה לקבל את הרווח הרצוי ולהתפתח בעתיד.
