מבחינת יחסי כסף-סחורה עם מושגים כמו מחיר ומחיר של סחורות, אתה צריך להתמודד עם לעתים קרובות למדי. וזה תקף הן לעובדים בעלי צמצום פרופילים של ארגונים (כלכלנים, אנליסטים פיננסיים, רואי חשבון), וגם אנשים רגילים, בשל העובדה כי כל יום הם קונים מוצרים ושירותים מסוימים. לרוב, עלות ומחיר המוצרים נחשבים לשם נרדף, אם כי במשק מדובר במושגים שונים לחלוטין.
הספרות הכלכלית המתמחה מתארת מונחים אלה בפירוט רב. אבל איך הדיוט פשוט יכול להבין מה ההבדל? מאמר זה נועד להעצים את התרבות הפיננסית, שתגלה את ההבדל בין העלות למחיר הטובין, להראות את מנגנון התמחור ואילו גורמים משפיעים עליו.
טפסים לקביעת שווי הטובין
יש רק שלוש מהן, והצורות הללו מצויינות בדיוק לפי סדר התהוותן:
- מחיר עלות.
- עלות.
- מחיר
על מנת להבין את ההבדל בין ערך למחיר, יש לקחת בחשבון כל אחד מהם ברצף.
עלות ייצור
כל מוצר שמופיע בסל הצרכן של הצרכן הסופי עבר מסלול קשה. תחילת המסע היא רכישת חומרי גלם לייצור מוצר על ידי היצרן, ואז ישירות ייצור חלקי רכיב, אחר כך הרכבה, בדיקות ותהליכים ועלויות נלווים אחרים. התוצאה היא מוצר מוגמר.
כדי לייצר מוצרים מוגמרים, עלה המפעל בעלויות מסוימות המהוות את עלותו.
לשאלה "מה עלות הייצור" בספרות הכלכלית יש תשובות בצורה של הגדרות ברורות.
במילים פשוטות, העלות היא העלות הכוללת של ייצור מוצר. ככלל, העלות כוללת חומרי גלם ואספקה, שכר עובדים, חשמל, מים, השכרת סדנאות, פחת ציוד ועלויות תקורה אחרות שיצר היצרן בתהליך הייצור.
מהי עלות הייצור?
מדוע המפעל ייצר מוצר? מי יתעניין במוצר זה אם הוא יישאר במפעל? עם קבלת המוצר המוגמר, היצרן מצפה להרוויח, מה שאומר שהדרך נוספת של מוצר זה היא למכור אותו לצרכן הסופי, כלומר למי שבבעלותו ומשתמש בו. ישנן דרכים רבות ליישום, כמו גם קישורי ביניים בתהליך זה. אתה יכול לשקול את הפשוטה ביותר. המפעל מעביר את מוצר הייצור שלו לחנות, שבכוונתה למכור אותו לצרכן הסופי. לדוגמה, עלות הייצור הסתכמה ב 200 רובל ליחידה אחת. מהי עלות הייצור ידוע כבר. אך ידוע גם כי המפעל מתכוון להרוויח ממכירת מוצרים מיוצרים. כתוצאה מכך, הוא נותן את מוצריו לחנות לא עבור 200 רובל, אלא עבור 250 רובל ליחידה. בזמן הקידום של מוצר ייצור למכירה הוא הופך לסחורה, ועלות הייצור גדלה בפרמיה של מפעל היצרן הופכת לערכה.
עלות היא עלות טובין המוגדלת בהוצאות היצרן (מיסים, ניכויים) ואחוז הרווח המספיק לפעילות מוצלחת.
מה המחיר?
החנות קנתה סחורות מהמפעל לכל מטרה למכור אותה לצרכן ולהרוויח. המשמעות היא שהחנות תוסיף את הפרמיה שלה לסכום הרכישה, שיכלול עלויות הובלה, עלויות פרסום, השכרת חנויות והוצאות נלוות אחרות למכירת מוצר זה. זה יכלול גם את אחוז הרווח שהחנות מתכוונת לקבל. שווי הסחורה, שהוגדל על ידי דמי המכירה ואחוז הרווח, הוא מחיר הטובין.
מחיר הטובין הוא הסכום שעבורו מוכר המוכר למכור את הסחורה, והקונה מוכן לקנות אותו.
גורמים המשפיעים על מחיר
אם העלות והעלות קבועים (אם מדובר בפרק זמן קטן), המחיר הוא הפרמטר הכי נדיף. בנוסף לפרמיה המוכרת הרגילה, התמחור מושפע מגורמים רבים. הנה כמה מהם:
- אורך שרשרת המפיצים מהיצרן לצרכן הסופי. קל לראות זאת בדוגמה הקודמת. אז, המפעל ייצר מוצרים בעלות של 200 רובל ליחידה, והועבר למכירה בעלות של 250 רובל ליחידת טובין. נניח שקנית מוצר ממפעל ולא מחנות, אלא מפיץ (מתווך) ומכרת מוצר זה לחנות מחדש במחיר של 300 רובל, והכניסה אליו את הפרמיה ואחוז הרווח שלך. בתורו, החנות תמכור את המוצר הזה לצרכן הסופי, ותקבע את עלויותיו ואת שיעור הרווח הצפוי. כתוצאה מכך, הצרכן הסופי יקנה את הסחורה במחיר של 350 רובל. ככל שמתווכים רבים יותר בין היצרן לצרכן הסופי, כך מחיר הטובין גבוה יותר, לפיכך, ההפרש הכולל בין הערך למחיר הטובין במונחים כספיים של הצרכן הסופי גבוה יותר.
- היצע וביקוש. ככל שיותר הצעות למוצר דומה של מוכרים, כך מחיר הצרכנים הסופיים יהיה נמוך יותר, ולהיפך. אותו דבר עם הביקוש: ככל שהביקוש מצד הצרכנים גבוה יותר, המחיר גבוה יותר ולהיפך. לדוגמה, אם ניתן היה לקנות את המוצר שלנו בשלוש חנויות בלבד בעיר, וכל משפחה צריכה אותו, אז מחירו יכול בהחלט להיות 1000 רובל (למרות העובדה שהעלות הייתה 250 רובל). בדוגמה זו יש ביקוש גבוה והיצע נמוך. דוגמא נוספת, אם המוצר הנ"ל נמכר בכל החנויות, בעוד שכולם זקוקים לו, אזי המחיר לא יעלה על הסימן התחרותי ויכול להשתנות בין 300 ל -400 רובל (זה תלוי בין היתר בגורם 1). ובכן, אם הביקוש נמוך, המחיר כמעט ולא יעלה על העלות עם מינימום שוליים.
- עונתיות ואופנה. במקרה זה העונתיות קובעת את הביקוש. לדוגמה, מדוע חנויות בגדים ונעליים לרוב מקיימות מבצעים ומכירות? בסוף העונה הביקוש למוצרים עונתיים נופל וצריך לשחרר את האזור לסחורות לעונה הבאה. זו הסיבה שהמוכר מוכן למכור סחורות שלא הוגשו בעונה הבאה בהפרש מינימלי, מה שמוזיל משמעותית את המחיר. כך גם באופנה.
- ייחודיות המוצר. ככל שהמוצר ייחודי יותר, מחירו גבוה יותר, אך מעגל הצרכנים הפוטנציאליים צרים יותר וזמן המכירה יכול להיות ארוך יותר.
- תנאי אחסון טובין. חיי המדף של המוצר משפיעים על מנגנון התמחור של מוצרים מתכלים, כמו ירקות, פירות, חלב ומוצרי חלב חמוץ. המחיר יורד לנמוך ביותר האפשרי לאחר תאריך התפוגה, ולעיתים המוכר מוכן למסור את הסחורה בעלותו על מנת להימנע מהפסדים גדולים עוד יותר.
