יש בעולם אינסוף הרבה יזמים שונים העוסקים בפעילויות מסוגים שונים לחלוטין. כיצד הם מצליחים לשמור על עסקיהם ואילו חוקים הם פועלים? חוקי השוק, חוק הביקוש וגורמים נוספים להתפתחות הארגון הם הנושא הנוכחי שלנו. מאמר זה ידון בחוק חשוב מאוד, שהקפדה עליו מסייעת ליזמים לשמור על הצף.
עוד על פי דרישה
חוק הביקוש, שארגונים רבים משתמשים בו באופן פעיל, אינו נראה כה מסובך במבט ראשון. הכל תלוי במחיר המוצר, הוא קובע את כל התנאים להיצע ולביקוש. אז הגענו לעצם חוק היצע וביקוש. זה טמון בעובדה שככל שמחיר הטובין נמוך יותר, ההיצע נמוך יותר והביקוש אליו גבוה יותר. עם זאת, לעתים קרובות למדי ניתן לציין כי הכלכלה המודרנית אינה מרמזת על תלות כה חזקה של כל המושגים הללו זה בזה.
כדי לתת דוגמא: המחיר יורד, אך הביקוש עדיין לא עלה, או עלה לרמה לא משמעותית. בינתיים, ההצעה אינה משנה כלל את פעילותה. או דוגמא אחרת: המחירים עולים, אך הביקוש נשאר זהה. כך הוצג מושג האלסטיות של היצע וביקוש בעולם הכלכלי. זה מראה כיצד ההיצע והביקוש מסתגלים לתנאי השוק.
בנוסף, עם הצגת מושגים חדשים, הופעתם של חריגים היא טבעית למדי. לפעמים חריגים כאלה מראים תוצאות חריגות לחלוטין עבור הכלכלה הנוכחית. לדוגמה, מוצר צובר ביקוש פעיל, אך מי היה מאמין שמדד זה קשור לעלייה מתמדת במחירים? או להפך, עם מחירים נמוכים יותר, נפח המוצרים הללו בשוק עולה.
מה הסיבה לתגובה כל כך לא צפויה? להלן כמה דוגמאות למה שגורם למצבים אלה. אם מדברים על גמישות, כל יזם ואיש עסקים צריך לזכור שהוא יכול להישאר תחרותי רק עם לימוד נכון של גמישות המוצרים שלו. זה תקף גם למשווקים. אנשים אלה צריכים לדעת באופן מוחלט את כל הצרכנים שלהם. וגם להבין מושגים כמו חוקי שוק, חוק הביקוש וחוק האספקה.
דרישה: דוגמאות
בואו להבין מה המשמעות של הביקוש. זהו מושג כלכלי, שמשמעו כמות מסוימת של מוצרים שהצרכנים רוצים להשיג בשוק בנקודת זמן מסוימת ובתנאים ספציפיים.
המהות והחשיבות של המוצר, כמו גם כושר הפירעון של הצרכן הוא זה שקובע את הביקוש. כל מי שעוסק בתחום הכלכלי או מנהל עסק משלו, צריך להבין נכון מה פירוש הביקוש וכיצד הוא משפיע על פעילות החברה.
הביקוש יכול לכסות לא רק את המוצר עצמו שכבר נקנה, אלא גם את הצורך בו. כך, גם אם לא הושלמו עסקאות קנייה ומכירה, עדיין עשוי להיות ביקוש, מכיוון שבמידה מסוימת מוצר זה נדרש על ידי מספר מסוים של קונים.
פעילות דרישה
יש דבר כזה פעילות ביקוש. מספר גורמים משפיעים עליו: הרגע הנוכחי, החודש, השבוע, היום ואפילו השנה. במילים פשוטות - עונתיות. הפעילות מושפעת גם ממאפיינים מסוימים של מוצרים, מוצרי מזון, חשמל, דלק לרכבים משומשים, ביגוד, מכשירי חשמל ביתיים ורבים אחרים.
כלומר, באירוע מסוים - הפחתת מחירים - יש עלייה בביקוש לסחורות, על פי החוק שתואר קודם. חשוב לציין כי בחוק זה די קל לבצע ניתוח הכנסות של הקונה. אם המחיר פחות פעמיים - ניתן לקנות את הסחורה פעמיים יותר, בהתאמה. כאמור, בתחום הכלכלי, בפועל, לרוב מופרים המושגים הבסיסיים של חוק הביקוש, וכך נוצרים יותר ויותר סוגים של חריגים. להלן מספר דוגמאות:
- מחירי מוצרים גבוהים יותר יכולים לפעמים לא להפחית לחלוטין את הביקוש. להפך - אפילו לעורר. זה קורה אם אתה מצפה לעליית מחירי השוק. והכל משום שהקונה מצפה לעליית המחירים הגדולה ביותר האפשרית וממהר לקנות מוצרים, בעוד שעדיין יש לו מחיר "הולם מאוד". עם זאת, תופעה זו יכולה לעבוד בקלות בכיוון אחר.
- אם הערך של מוצר יורד, הוא יכול בקלות לאבד את פעילות המכירות שלו. בנוסף, הביקוש ימשיך לרדת לאחר מצב נתון. מדוע זה קורה? חוק הביקוש למוצרים מציע שאי אפשר להפחית את מחיר המוצר אם הוא המדד העיקרי לאיכות, נחיצות וביקוש. זהב יכול להיות דוגמא קלה - אם אתה כל הזמן מחכה עד שהמחיר יירד, הצורך בזהב עשוי להיעלם.
- קחו כדוגמה גם מתכות ואבנים יקרות, בשמים של המותג וכן הלאה. אם תפחיתו את העלות, הם בהחלט יאבדו את נפח המכירות הדרוש, כמו גם רמת הביקוש ורמת המכירות תרדו. היוצא מן הכלל הוא שכאשר הקונה מגדיל משמעותית הכנסה, הוא כבר לא צריך לקנות את הדברים האלה. לפיכך, אפילו מוצרים יקרים כאלה עשויים להיות ללא תחרות זה בזה, מכיוון שהם תלויים בצרכן.
גמישות בביקוש
גמישות דרישה היא תגובה לשינויים בכמה גורמי ביקוש. מושג זה הוכנס לתחום הכלכלי על ידי הפילוסוף הצרפתי המפורסם, אך מעל לכל הכלכלן והמתמטיקאי, אנטואן אוגוסט קורנוט. הוא ביצע ניתוחים על דגמים שונים ביחס לאינטראקציה בין ביקוש ומחירים. הוא החליט לציין כחשוב כי עם שינויים משמעותיים בתמחור, הביקוש למעשה אינו סובל, אלא אם כן יש בו תנודות בלתי מורגשות לחלוטין.
לדוגמה, כינור וטלסקופ של אסטרונום הם כרגע יקרים למדי. אבל האם כדאי לחתוך את המחיר לחצי, נניח, אם זה לא יגדיל את מכירות הכינור או הטלסקופ הזה? אלא אם כן לא מעט, חלקם עדיין יצטרכו לקנות את הדברים האלה. חוק הביקוש, הביקוש, גורמי הביקוש - כל זה משפיע ישירות על הדוגמאות לעיל.
כתופעה הפוכה, אתה יכול בקלות לתת דוגמה בעזרת עצי הסקה. עצי הסקה הם חומר קריטי לכולנו. אם תעלו את המחיר פי שניים ואפילו שלוש, מכירת העץ לא תקטן בכלל. כן, המחירים של מוצרי עץ יהיו גבוהים בהרבה, אבל זה המוצר שהלקוחות זקוקים לו. כך אנו רואים שמוצרים יכולים להיחשב למותרות או שייכים למוצרים חיוניים. כמובן שמעת Cournot נמצאו נכסים אחרים שעשויים ואולי לא ישפיעו על הביקוש למוצרים. אנו נותנים שתי דוגמאות.
- פריט תחליף. לעתים קרובות אנו פונים לפורומים שונים בניסיון להחליף את הקמח או החמאה המוגמרים. יש לך סולת ומרגרינה? נהדר, מצאת תחליף לקמח וחמאה. זה מוביל להופעת האלסטיות של המוצר.
- אבל מוצרים כמו מלח, טבק, מי שתייה, אנחנו לא יכולים להחליף שום דבר. במקרה זה, המוצר מחריג לחלוטין את נוכחות הגמישות.
ניתן להסיק כי המוצר עשוי להיות אלסטי או לא, כי המחיר לא תמיד משפיע על הביקוש והמכירות יהיו תלויות ישירות בביקוש.
הוצאות צרכניות
בעניין זה אנו שוב נתקלים במושג האלסטיות. אבל עכשיו נדבר על הקשר של אינדיקטור זה עם הוצאות ההוצאות.
מוצרים מסוימים דורשים השקעות גדולות, כלומר עלויות גבוהות מצד הקונה. במקרה זה, הביקוש לא יהיה אלסטי. במצב בו הביקוש הוא אלסטי, הצרכן לא יחווה הוצאות רבות מדי.
חוק הביקוש בשוק מציע שאם המוצר זול, אז הביקוש הוא אלסטי, אם לא, הוא לא אלסטי.
באופן כללי הכנסות הקונה יכולות לצמצם את פעילות מכירת סחורות קטנות. כן, נפח הסחורה מצטמצם, אך גם הכנסתו של הקונה.
פרופיל מוצר
מטרת הסחורה יכולה להיות שונה - היא יכולה לספק את צרכי הלקוחות, מה שמשתקף ישירות בביקוש, אך זה יכול לקרות גם להפך. להלן דוגמא פשוטה: ישנן תרופות שביקוש גבוה בגלל עלותן הגבוהה. רק המחיר יירד, הביקוש יירד בחדות, שכן הביקוש אליו לא יהיה כל כך גבוה. גורמים כאלה מוצגים לרוב על המוצרים המשמשים למטרות תעשייתיות. גודל הביקוש, הביקוש, חוק הביקוש - אלה הסיבות לגורמים אלה.
ארגונים תעשייתיים מודרניים חוקרים באופן פעיל גמישות מבוקשת. זה עוזר להם לבחור את המידה המתאימה בשוק שלהם. הם צריכים לקבל מידע על אילו מוצרים לייצר, כמה, ומתי. באופן טבעי, העסק אינו שלם ללא משווקים שתפקידם להפיץ באופן פעיל מידע על המוצרים שיצאו. עם זאת, טעות נפוצה שעושים משווקים רבים היא לנסות לחסל את הדרישה למוצר מודעות.
חריגים לחוק ההצעות
בתחום הכלכלי יש מושג נוסף - ההצעה. בוא נדון במה מדובר.
הצעה היא כמות מסוימת של סחורות שמוכרים רוצים למכור בשוק מסוים בתקופה מסוימת בתנאים מסוימים. יחד עם זאת, ייתכן שההצעה לא תיגע בסחורות שלא הופקו לצורך מכירה.
נניח, חקלאי, שמייצר כמות מסוימת של ייצור, הוא יכול להשאיר חלק ממנו לעצמו. זו לא תיחשב כהצעה. ובמקרה שחלק אחר ממוצריו יעבור לשוק - למכור - זו תהיה ההצעה. חוק הביקוש מבטא כי היקף האספקה תלוי תמיד בזמן וברגע הנוכחי, בפרק זמן מסוים.
המבצע מורכב כרגע ממוצרים זמינים. ולפרקי זמן ארוכים יותר, כלולים סחורות שייצור או הוצאתם מהמחסנים הוא למכירה. מקור האספקה העיקרי הוא ייצור, והגורם החשוב ביותר הוא כמובן המחיר.
לדוגמא, מחיר אפשרי בו לא מוגש המוצר המוגמר, אלא נמצא במלאי עד לקביעת מחיר נוח יותר. החוק של היצע וביקוש הוא כי עליית מחירים למוצר מגדילה את ההיצע, ומחירים נמוכים, נהפוך הוא, מביאים לירידה בו. מערכת יחסים יציבה זו משקפת את השפעת ערך הסחורה על היצעם. אך כמו בחוק הביקוש, גם לחוק האספקה יש חריגים.
בואו ניקח מונופוני לדוגמא הטובה ביותר (זה כאשר יש צרכן אחד מבין המוכרים הרבים בשוק), במקרה זה אנו רואים תחרות מוגברת בין המוכרים ובאותה עת מחירים נמוכים. ברגעים כאלה המוכרים מנסים לפצות על מחירים נמוכים עם היקף מכירות מוצרים גבוה. כמו כן, יש לציין את הקריטריונים המשפיעים על גידול נפח הסחורות. זהו גורם של משאבים זמינים הדרושים לייצור סחורות המוצעות. עם עליית מחיר המוצרים, אך היעדר משאבים לייצורם, נפחים יכולים ליפול במהירות. חוק הביקוש, הביקוש, עקומת הביקוש משפיעים גם על נפחים.
לדוגמא, לאחר תנאי מזג האוויר, יבולי המשמש נעלמים. המחיר עולה, אך כמעט ואין מבצעים. והכל משום שפעילות ההיצע והביקוש מושפעת גם מטכנולוגיית הייצור של משמשים אלה. לדוגמא, למכליות מטען ימיות יש עלויות ייצור גבוהות למדי, והן מיוצרות באופן פרטני, ולעטים של כדורי כדורים יש עלויות ייצור נמוכות, מה שאומר שהם מיוצרים בכמויות גדולות.
גמישות ההצעה
כבר דיברנו על גמישות ההצעה, אך בואו נסתכל על מה שהיא מייצגת ביתר פירוט.
האלסטיות של ההצעה היא השינוי במספר ההצעות בהתאם לגורמים המשפיעים על הצעה זו.
נניח, כמות גדולה של מוצר מסוים היא אינדיקטור לגמישות האספקה ולהיפך - כמות קטנה מעידה על גמישות נמוכה.
עלויות ייצור גבוהות מעידות על גמישות חלשה של המוצרים המיוצרים. חשוב כי עלויות הייצור הגבוהות של מוצרים יספקו הזדמנות למוצרים אחרים להיכנס לשוק באמצעות מוצרים חדשים המסייעים להפחתת עלויות בייצור אותם מוצרים.
מערכת התחבורה ממלאת גם תפקיד חשוב בקביעת גמישות האספקה.
תגובת היצרן והקונה
הגורם של כמה תקופות מעיד גם על גמישות ההצעה. כל הצעה איננה אלסטית בתקופה קצרת מועד. המפיקים תמיד מגיבים לשינויי מחירים הרבה יותר לאט מאשר הקונים. כולם יודעים שמוצרים שמתדרדרים במהירות נמכרים לעיתים אפילו מתחת למחיר. הסיבה לכך היא שאם הם לא יימכרו, העסק יסבול מעט יותר נזק.
אולם התגובה לשינוי היצע איטית בהרבה מאשר לביקוש. מאפיין חשוב מאוד כאן הוא שליזמים המגיבים במהירות למדיניות התמחור המשתנה יש יתרון גדול בהרבה על פני אחרים.
